原因一：销售技巧不足分析：1.不善于倾听客户需求，急于推销产品，导致客户反感。例如，销售人员在客户刚表达对产品的初步兴趣时，就开始长篇大论地介绍产品特点，而没有进一步询问客户的具体需求和关注点。2.无法有效地处理客户的异议和拒绝，缺乏应对策略。比如，当客户提出价格过高时，销售人员只是简单地强调产品的价值，而没有给出具体...

干销售，报价是一门学问。掌握了这3点，会让你在报价中，有大概率拿下客户！1.不了解客户的情况，不要报价。客户买产品，如果追求的是品质级别高，服务好，价格肯定不要最便宜的。你直接来了一句：这个是我们最便宜的套餐，物美价廉。客户一看市场上，卖1万多，你就卖3000，瞬间觉得：要不是品质有问题，要不就是，把我当穷人了，心情不...

说个扎心的真相啊。你说话越软，越得不到客户的尊重，越难拿下客户。销冠都是有脾气的。你的软，不仅让自己处于卑微一方，生怕说错话，只会让你，战战兢兢，如履薄冰。如何做一个“硬气”的销售？这种硬气不是说，你说话狠，心气高，更多的是“狼性佛心。”狼性说的就是你做事要狠，说话要雷厉风行，要敢于要客户反应，要敢于摆明立场，哪怕对方...

业绩不好，因为你不懂这些套路！第一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。第二、少用”但是...

销售中，信任最难建立，确是能否成交的关键中的关键。被大家用来发广告，被忽视的朋友圈确实最好建立信任和做营销的工具。会发朋友圈的销售，客户主动上门找。我能成为销管和带出销冠团队，杀手锏就是朋友圈。至于重不重要，你先看两张图片，你再决定要不要往下看，无论B端和C端都适用。外贸行业保险行业1、朋友圈是卖自己的最佳场所我们试想...

一、总则1.1目的：通过明确仓库员工的工作职责、规范操作流程，确保物资的安全、完整、准确，并提升仓库管理效率。1.2适用范围：本制度适用于仓库所有员工，包括但不限于正式员工、临时工、实习生等。1.3基本原则：遵循“安全第一、准确快捷、合理存储、优化服务”的原则，确保仓库工作的有序进行。二、工作职责2.1仓库主管2.1....

本文的内容叫倾听之黄金沉默法，这个技巧的使用方法是通过一次提问+两次沉默获得客户需求背后的动机。操作方法很简单：你问对方问题，对方给你一个答案，针对这个答案你不去接话，默默的看着对方，心里默念1234。大概三秒左右对方会觉得他的表达有问题，会对他的回答进行细化或解释。这时你再一次沉默，热情地看着她，脸上充满期待。对方再...

背景分析中国会计准则规定，对存货的核算必须采用历史成本法，即实际成本法，如果企业采用计划成本法，例如标准成本进行日常核算，应当在月末结算成本差异，或将计划成本调整为实际成本。为满足中国的会计准则，在传统的手工帐时代，对于业务量较大的企业，人们更倾向采用“加权平均法”计算物料实际成本，即在物料发生业务时，产生的凭证只有数...

产品成本控制C0-PC-物料分类账一、概念物料分类账1、物料分类账简介中国会计准则规定，对存货的核算必须采用历史成本法，即实际成本法，如果企业采用计划成本法，例如标准成本进行日常核算，应当在月末结算成本差异，或将计划成本调整为实际成本。为满足中国的会计准则，在传统的手工帐时代，对于业务量较大的企业，人们更倾向采用“加权...

物料分类帐说明资料SAP培训附件：物料分类帐说明资料SAP培训.pptx

根据东华软件(002065)、久其软件(002279)、中国软件(600536)、用友网络(600588)、东软集团(600718)、浪潮软件(600756)公开披露数据，对国产软件行业6家公司的营收、人员效率等数据统计如下(本文中的员工薪酬包含福利以及五险一金):、公司概况公司介绍其中上市时间最早的是东软集团，至今已...

以下是快速提升销售能力的20条法则，以及对应的销售与客户之间的场景案例：1.少诉苦多展示，少抱怨多赞美；案例：销售员小张在面对客户时，没有诉苦说销售工作的辛苦，而是多展示产品的优势和价值。对于客户提出的意见，小张少抱怨，多赞美客户的细心和专业，最终赢得了客户的信任。2.清晰阐述产品满足客户的需求；案例：销售小王在向客户...

SOP即StandardOperatingProcedure缩写翻译成中文是标准作业程序。通俗易懂地说就是标准化的执行步骤。通常是指用来描述工作步骤的文件，这个文件会以一种规范的、标准的方式将进行描述，用于规范和统一企业的工作流程，合理使用SOP有利于提高工作的质量、效率和一致性。在实际应用和操作当中，则是将一个员工、...

做好销售，无非就是“聊个天嘛”。特别是在中国这种人情社会，连见个面，都要问一句，吃了没。你要是学不会聊天，寒暄，在这个时代你做销售会越来越难。1、90%的意向客户都是聊天中聊出来的国内的人被传销，大促销搞怕了，但凡开头提及产品，遭到对方拒绝的概率非常高。销售中最难的就是信任建立，而成交最关键的一环也是信任建立。作为一名...

关于“下一代ERP”究竟是什么，过去写过很多文章，在技术层面，大家已经达成共识了，不论叫什么PBC、BTP、EBC、BIP、微服务、业务中台……意思都差不多。我觉得这些都是各家商业话术、词语翻新，技术本质上都是二十年前说的网络服务(webservice)、SOA和合成应用(compositeapplication)，即...

要想成交，导购必须解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：顾客：我要考虑一下策略：时间就是金钱，机不可失，失不再来询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。...

对于模切厂来说，选择合适的管理软件非常重要，以提升生产效率、降低成本并P优化管理流程。根据当前的信息，有几款软件特别值得推荐：1.点晴模切ERP管理信息系统（http://moqie.clicksun.cn）：由深圳市点晴信息技术有限公司开发，专门针对模切行业设计。这套系统全面覆盖了ERP、办公自动化、Email、人力...

点晴模切ERP通过集成移动扫码追溯解决方案，实现了对模切产品全过程的跟踪管理和精确追溯。以下是点晴模切ERP实现全程追溯功能的具体方式：一、赋码采集二维码标签管理：点晴模切ERP系统为模切物料或产品生成相应的二维码标签，这些标签包含了产品的关键信息，如供应商、原材料、生产日期、批次号等。数据采集：通过为模切物料或产品生...

点晴模切ERP在物料管理方面采取了多项优化措施，以提升模切企业的物料管理效率和准确性。以下是一些主要的优化措施：1.智能BOM与算料备料智能BOM：点晴模切ERP提供智能BOM（物料清单）设计，能够智能识别可替用物料，从而在生产计划制定时，合理安排分切计划和生产计划。这一功能有助于精确计算物料需求量，避免物料浪费和短缺...

点晴模切ERP作为一款专为模切行业设计的智能化生产管理系统，其典型用户及带来的变化可能因具体企业情况而异，但可以从以下几个方面进行概括：一、典型用户由于点晴模切ERP在模切行业的广泛应用和良好口碑，其典型用户可能包括但不限于以下类型的企业：大型模切企业：这些企业通常拥有复杂的生产流程和庞大的物料管理需求，点晴模切ERP...

选择适合模切行业的ERP系统时，应考虑系统的功能需求、供应商的选择、实施案例、用户评价和技术支持。点晴模切ERP系统因其全面的功能、成熟的架构、可扩展性、业财一体化管理、简便的开发平台和精确的刀模管理，被广泛认为是模切行业的优选。一、功能需求1、全面的模切行业专用功能优质的ERP系统应包括计划排产管理、生产调度管理、库...

在模切行业中，选择一款合适的管理软件对于提升企业的运营效率、优化资源配置以及降低成本具有重要意义。以下是几款在模切行业中表现优秀的管理软件推荐：1.点晴模切ERP系统推荐理由：行业针对性强：点晴模切ERP系统深耕模切行业20余年，积累了丰富的行业管理研发和实施经验，能够形成一套完全贴合模切行业的解决方案。功能全面：集成...

模切行业应该选择点晴模切ERP的原因主要体现在以下几个方面：一、行业针对性强点晴模切ERP系统是由深圳点晴公司专门针对模切行业，经过长期优化开发并融入当今先进IT技术和管理理念而来的一套成熟的模切行业ERP信息管理系统。该系统能够全面覆盖模切行业的需求功能，提供基于专属模切行业痛点的解决方案，帮助模切企业快速建立一套规...

客户拿着同行的低价来压价，这是销售常常会遇到的棘手情况。比如说，客户会讲：“你这产品要价8500，别家才7200，价格一样我立马跟你下单。”这时，不少销售会急于强调自家产品品质卓越、品牌知名，可往往说得越多，客户反而越不信，就认定要低价。其实，当客户这么说，就表明他们对产品是有一定意向的，只是担心没拿到最低价，怕吃亏。...