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做销售新客户开发的8个方向
今天分享一下做销售新客户开发的8个方向让你的客户源源不断1、陌生拜访法。这是一种直接与潜在客户进行面对面接触的方法,能够快速建立起与客户的初步联系,让客户直接感受到销售人员的诚意和专业度。同时,通过大量的陌生拜访,可以锻炼销售人员的沟通能力和应变能力,提高销售技巧。2、转介绍法。开发新客户成本是维护老客户的三倍,让老客...
fangfang
20
2024/12/9 16:36:07
做销售,要说好话,这100句甜言蜜语,让您的客户内心舒服
一、感同身受1)我能理解;2)我非常理解您的心情;3)我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受;4)请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的;5)如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情;6)发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗?;7)没错,如果我碰到您这么...
fangfang
29
2024/12/9 16:33:02
网站刚上线,就被 DDoS 攻击炸了!
今天是一个值得纪念的日子,你打开一罐可乐,看着自己刚刚上线的小网站,洋洋得意。这是你第一次做的网站,上线之后,网站访问量突飞猛进;没过多久,你就拿到了千万的风投,迎娶了女神,走上了人生巅峰。。。害,原来是喝醉了啊。。。你发现刚才那一切竟然都是你的幻想!这时你突然收到了一封邮件:你:???虽然你之前就听说过DDoS攻击,...
freeflydom
239
2024/12/4 9:14:38
销售中遇到爱砍价的顾客,该怎么应对?
销售是什么?直白地说,销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过:“交易的成功,往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样:会说话,销售就如坐电梯;不会说话,销售就如爬楼梯!那么销售中遇到这样的顾客,该怎么做呢?一、爱砍价的顾客在销售过程中,总会碰到一些喜欢杀价的顾客,不管产品有多...
fangfang
426
2024/11/20 14:30:19
用这5个跟进客户的技巧,可以大大提高销售业绩!
很少有第一次见面就下单的客户,客户只有你在不断地跟进中,对你产生信任,才会购买你的产品,这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的,所以恰当的跟进方法和技巧,可以大大提高销售业绩。跟进客户的技巧第一,要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样:一个星期打2次电话,混个耳熟;两三个星期拜访一次,混个眼熟。第二,了...
fangfang
430
2024/11/20 14:22:12
销售7步棋,你知道怎样下吗?
销售需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。销售如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,销售要一步一步地推。为了把产品销售出去,在一般情况下要走好“七步棋”。第一步:让客户知道要让客户知道你们企业的产品,这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,进门之后说几句话就可以让客户知道。...
fangfang
509
2024/11/18 12:05:02
客户的11种消费心理!
一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理,然后在销售中对症下药,征服客户。归纳起来,顾客的消费心理主要有以下几种。一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物品时,首先要求商品必须具备实际的使用价值,讲究实用。有这种动机的顾客,在选购商品时,特别重视商品的质量效用,讲求朴实大方,经久耐用,而不过分强调外型的新颖、...
fangfang
520
2024/11/18 12:04:16
公司租房无发票,被罚82万元!公司租房不能没有发票!
注意了!公司租房一定要按规定索要发票!01公司租房没要发票被罚82 万元! 违法事实: 2021年,合同年租金8558659.72元,成本费用实际列支租金8476601.39元,收到发票金额3396359.72元,未收到发票金额5080241.67元,造成他人少缴房产税304814.50元,印花税2540...
admin
473
2024/11/18 9:38:14
如何逼单?做到这17点你就是销售高手!
与客户谈了很长时间,客户就是不主动买单,怎么办?销售不成交,万事一场空。整个接单的过程就是“逼单”,逼要掌握技巧,不仅要有条不紊,还要晓之以理,动之以情。今天就与大家分享一些切实可行的方法。1、思考哪里做的不好客户不买单,总有这样那样的缘由,别去责怪客户有拖延症,就像烧水烧了99°,中止加柴的话,差1°水也不会沸腾。做...
fangfang
519
2024/11/15 16:16:44
[资源][视频]深入 Vue3+Typescript 技术栈-coderwhy大神新课(105GB)
资源名称:深入Vue3+Typescript技术栈资源简介:深入Vue3+Typescript技术栈-coderwhy大神新课(105GB)链接:点击获取目录:1.邂逅Vue3和Vue3开发体验.mp4,2023/2/1621:59,1.87GB2.Vue3基础语法(↵).mp4,2023/2/1621:59,2.51...
admin
1323
2024/11/14 16:41:42
95%的销售,丢单的核心六大原因,自己对号入座
95%的销售,丢单的核心六大原因,自己对号入座特别是最后一条很多销售高手都是败在这点上。第一:跟进不够及时,被动的去等客户上门找你,有一句话说的好叫销售不跟踪到头一场空,从这句话中就能看出做销售跟单有多重要,所以想做好销售一定要有一套自己跟进的策略例如:不同类型,不同性格的客户,你要怎么分别去跟进,还有跟进的次数和密度...
fangfang
411
2024/11/14 16:38:33
销售员“上班七件事”,你做到了几件?
经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已,回想起自已当初走入销售这行的经历;因为自已不是学营销方面专业的,又没有老的销售人员带,只有去书店买一大堆销售方面的书,可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作,让自已深深的爱上了这行,也有了颇多的感受,今天把本人对业...
fangfang
438
2024/11/14 16:32:14
生意越淡,越要这样大胆经营,业绩就来了,这个太实用了!
成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。1、商品怪圈越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。2、成本怪圈越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更...
fangfang
512
2024/11/11 12:22:49
5个销售干货,保准业绩翻倍!
销售有5点,反复说,也要反复做,形成自己的路,才会有自己的术。....................1、做销售你要学会提炼关键词.....................................关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑,然后集中全力出击。很多销售和客户聊了几个小时,最后都不知道自己说了什...
fangfang
511
2024/11/11 12:21:14
压单、逼单、杀单,一单也逃不了!
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧,不要操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。在对客户逼单时,要确认客户满足以下三要素:兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。财力:客户拥有足够的经济实力。决...
fangfang
506
2024/11/11 12:11:28
解决客户说贵的八个话术,简单易懂,还实用
在销售过程中,除了觉得的客户比较多之外,就是说你产品贵的客户了,而且这类客户并非不想购买,既然说贵,那么他就有购买的心思,他就有购买的需要,所以遇到这类客户千万别轻易放弃,今天我就教你八个话术,哪怕你只学会一两个,你业绩都能提升80%,不信你来看。第一个话术:激将法当客户和你说贵之后,你可以这样回他:“嗯先生您说的对,...
fangfang
448
2024/11/11 12:08:10
世界第一销售大师乔·吉拉德告诉你:高效销售的“250定律”!
250法则:你身后有250个人,不信你回头看。——乔·吉拉德250定律来源乔·吉拉德成为汽车销售员后不久,一位好友的母亲过世了,他来到殡仪馆悼念。在天主教葬礼仪式上,派发弥撒通知单是一道标准的程序,弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德见过弥撒通知单已有多年,但他从未想过太多。然而,这一次他认真思考起来。印制这...
fangfang
510
2024/11/11 12:03:19
销售员怎样能够自如地和陌生人沟通交谈?
在办事儿过程中,谈话时要善于寻找话题。有人说:“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章,有了个好题目,往往会文思泉涌,一挥而就;交谈,有了好话题,就能使谈话融洽自如。好话题,是初步交谈的媒介,深入细谈的基础,纵情畅谈的开端。好话题的标准是:至少有一方熟悉,能谈;大家感兴趣,爱谈;有展开探讨的余...
fangfang
647
2024/11/7 12:15:39
记住一个黄金法则,所有谈判都用得到
无论情况如何,谈判者必须记住,唯一能让别人朝着你的方向前进,并找到一个你同意的解决方案的方法,是深入倾听和理解,保证对方感到被看到、听到和理解。双方意见不合时,这样尤其有效。它使你能够建立信任,管理预期,并找到满足对方关键需求的方法。在长达数十年的绑架和勒索谈判中,通过自身经验、观察和与该领域其他专家的交谈,我对高风险...
fangfang
626
2024/11/7 12:10:59
供应链运营3大优势4个重要原则及如何进行数字化转型
供应链运营所追求的目标,就是更好地整合供应链资源,达到资源的最优配置,以更低成本、更高效率,为客户提供更优质的产品和服务。而这个目标,需要通过数字化转型来得以实现。由彼得·德鲁克提出、经由迈克尔·波特发展的“供应链”的定义为:围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品及最终产品,...
fangfang
502
2024/11/7 11:58:35
盘点差异的两种类型与分析
盘点,是仓库内部作业的重要内容。尽管我们不是非常的喜欢盘点,但是由于盘点对于库存、货品质量等一系列关联的环节有着至关重要的作用,因此需要加以重视。盘点,从最基本的功能来说,主要要实现的是数据的准确性。但事实上,实现数据的准确性有着相当大的难点,尤其是在月末盘点时,我们会经常性的发现两种差异。一种是前期的差异:将本月末差...
fangfang
546
2024/11/7 11:50:00
【分享】Excel 运用“巧”,工作没烦恼!
很多物流人,一直把Excel当做是个“电子表格工具”。其实功能远非如此。今天,分享一些EXCEL技巧,你一定用得着,让你成为“能人”更进一步。110个快捷键10Shortcuts1.快速求和?用“Alt+=”Excel的函数功能非常强悍,求和应该是最常用到的函数之一了。只需要连续按下快捷键“alt”和“=”就可以求出一...
fangfang
492
2024/11/7 11:47:56
销售中,陌生拜访的八个步骤!
与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行*呢?成功拜访形象“只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参...
fangfang
463
2024/11/6 15:07:27
提升客户服务体验,从这 10 个方面入手
提供全天候的客户服务,并不一定意味着提供了优质的服务。那些细心且主动寻求帮助的客户,总是能够分辨出卓越的客户服务和草率的服务之间的区别。那么,客户服务到底有多重要呢?普华永道的这些洞察值得思考:四分之三的客户认为:客户服务体验是他们决策的首要考虑因素;三分之二的客户认为:优秀的客户服务比营销和广告更有吸引力;一半以上的...
fangfang
629
2024/11/4 12:02:39
做销售按照这9个沟通技巧,让你的能力更上一层楼!
一名销售员,并不是只要能言善辩才可以获得成功,而是在跟顾客沟通的时候,能将自己的重点讲清楚就可以,这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中,你只需要按照这九个方式进行训练,就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一:把重点放在如何让对方理解,而不是担心自己是否讲得清楚;如果把重点放在让对方理解上,自己的注意力就在对方身上...
fangfang
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2024/11/4 11:57:09
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