销售在拓展新客户业务的时候会碰到以下三个常见的困难：一、客户的联系方式难找二、约客户见面很难三、约不到客户在非办公室见面所以销售在拓展新客户业务的时候碰到上面的三种情况，往往都会想到请中间人帮忙去约见客户，但很多销售在这方面经验不足，往往会犯一些错误，导致约见客户不成功，中间人的关系处理不好。中间人的定义通常我不会把代...

作者：陈哲，70后，1994年开始IT销售工作有25年销售经验的销售老司机ToB企业天天打广告，买流量，疫情期间各种直播，建群，内容营销，获客软件各种方式都尝试一遍，就是希望能找到潜在客户，这些方法也都有效果，最直接有效的获客方式是老客户转介绍新客户。为什么说TOB销售最直接有效的获客方式是老客户转介绍新客户，因为客户...

有些销售业绩好工作还不辛苦，最重要的原因是服务好了老客户，能让老客户转介绍新客户，大家都知道老客户转介绍新客户成交率是非常高的，原因有以下两点：一老客户转介绍的新客户都是精准客户，销售每天辛辛苦苦都是在寻找有需求又有预算的客户，而老客户转介绍的新客户基本上都是有需求有预算的，非常精准。二成交的基础在于信任，客户一定是基...

企业ERP系统实施应该是个管理提升项目，而不是一个IT系统开发的技术项目。一一这个道理虽然说了很多年，但是真正能够理解并践行的企业、咨询公司却不多。ERP工程师好找，ERP咨询顾问难寻！企业IT部门或者ERP咨询公司一定要从交付业务价值的角度出发，站在企业高层领导的角度去思考。一把手并不关心技术、方案，TA关心的是结果...

采购成本如何计算？考虑哪些要素？总成本包括什么成本？......这是很多采购供应人一直困恼问题。本文给采购供应人提供采购成本计算的公式，供大家学习思考。并建议延展公式背后，做系统考虑，最终降低采购总成本。成本分析是成本管理的前提，成本分析又可以分成3个层次：1、价格/成本分析2、采购成本分析3、采购总成本分析①其中价格...

在采购过程中，数据分析具有极其重要的战略意义，是优化供应链和采购决策的核心大脑。因此做好数据分析，是采购过程中最重要的环节之一。那么如何做好数据分析呢？以下梳理出数据分析的8步流程，以及常见的7种分析思路。在启动数据分析前，最好跟主管或数据经验较丰富的童鞋确认每一步的分析流程。数据分析八流程1、为什么分析首先，你得知道...

企业设备管理的职能是什么？设备管理人员的职责有哪些？答：生产过程有赖于具有技能的人员利用机械设备将原材料转化为市场需要的产品。因此设备是生产经营的要素。尤其是现代化的生产中，设备日趋复杂化、大型化、自动化、连续化、柔性化、智能化，使得设备成为企业资产的主要成分。PART01企业设备管理的职能工业企业生产的主要手段之一就...

在《采购附加费用处理方式小结》一文中，对比如采购过程中发生的运费、关税、保险费、装卸费等常见的费用条件总结了SAP中几种处理方式。其中通过条件类型在采购订单计提这种情况适用于比较容易计算的附加费用，通常根据采购价格的一定数量比例进行计算。客户这里遇到这样的业务场景，采购物资时候，费用类型的价格条件是固定金额，例如开模费...

生产模式有推动式、拉动式和混合型，每种策略都有优缺点，制造商需要根据行业和自身企业的情况，采取合适的方法来保持竞争力，同时快速满足客户的需求。这篇文章会重点探讨拉动式，也就是经典的准时制生产（JustinTime，简称JIT）。1.什么是准时制生产？JIT是一种根据客户订单生产货物的生产策略，生产只有在接到了确定的订单...

编译用于检查内容更新是否按预期运行的验证系统有问题，它没有发现这个要推送给所有人的配置文件存在错误。于是乎，这个本该停止发布的错误更新就造成了全球850万PC蓝屏。部分网友在看过CrowdStrike这份冗长的初步审查报告后，精辟总结：“说了这么多，就是想说我们的测试和流程不完善，不小心把垃圾发布出来了”；“字数惊人，...

先来看一组时间轴：2022年11月16日，金蝶与通威股份正式签署了战略合作协议。此次合作，通威股份利用金蝶云EBC、金蝶云·苍穹PaaS平台和星瀚SaaS管理云，构建财务共享平台、并赋能通威股份的万亿规模发展；2023年2月2日，通威股份启动组件板块的数字化转型项目，聚焦通威太阳能组件板块全业务链条，重构新一代ERP系...

部分企业倾向于对套装成品ERP系统进行大量的个性定制化开发，认为这能更好地满足其独特需求，千篇一律的理由都是：套装成品ERP系统和我们行业差距太远。其实我们是不是该反思：套装成品ERP系统是数以万计的最佳实践验证的结果，各行各业。如果您家企业这么万里都挑不出一，那到底是系统的问题？还是自身管理的问题？一、对ERP系统进...

之前的文章给朋友们分享过如何编写功能强大的提示词和复杂的Agent智能体。有些朋友就希望把自己的提示词或者智能体封装成小助手，在微信里可随时调用。就像下面这样：这样用起来确实方便，今天就给朋友们分享下，如何把自己的小助手，接入到微信。只需解决两个问题，模型从哪来和模型如何接入微信。这两个问题都不难。关于第一个问题，我会...

什么是MES系统？MES系统的功能有哪些？阅读本文，你将了解：一、MES系统是什么；二、MES系统的功能；三、MES系统的使用场景与案例分析；四、如何更高效地利用MES系统。一、MES系统是什么？我们先来看一看影响制造的因素主要有哪些：人（Man）：制造过程中的操作人员，即对人员的技能要求和工作安排。机（Machine...

在人工智能的浩瀚星海中，众多AI平台犹如璀璨的星辰，各放异彩。读者朋友们常问：文心一言、通义千问、智谱AI、百川智能、天工AI、讯飞星火和Kimi，这些平台各有何特长，适合什么样的应用场景。本文将对这些AI平台进行深度剖析，助您在智能助手的海洋中找到那颗最亮的星。01七大AI平台实力对比平台名称开发公司主要特点优势领域...

经常要制作PPT的伙伴都会特别头大，因为真的非常耗时耗力，从内容排版到设计及文案都有一定的要求，制作一份既吸引人又能有效传达信息的PPT确实不容易。不过现在科技时代，用AI工具就可以就事半功倍了，AI技术的介入，让这个过程变得更加简单和有趣，AI软件制作PPT效率会更高，节省时间的同时，还能提升最终演示文稿的质量。那么...

AI的发展太快了，每天都有新的AI应用诞生，也有一大堆AI产品倒闭，那么真正好用且能给普通人带来价值的AI应用到底是哪几款？很多人都表示疑惑。什么样的AI产品才能帮助我们提高效率？什么样的AI工具真正解决特定场景下的痛点？什么样的AI工具真正能落地使用？作为一个AI测评博主，也是一个AI连续创业者，今天就分享几款我每天...

不知道大家有没有发现啊，这两年AI发展是真的猛，现在不管是工作还是学习，要是不会用点AI工具简直都out了。想想别人用AI几十秒干掉了你得做一个上午的工作，这效率差距可不是一星半点，还不会用AI的还是快点学起来比较靠谱！今天给大家简单介绍几个我日常在用的国产AI工具，大家可以按需求来体验一下~一、笔灵AI这个我推荐大家...

说实话，做为一个理工男+程序员，每次工作汇报、技术分享都让尼克很头大，倒不是因为害怕讲或者不会讲，而是每次的ppt制作属实难产～去年AIGC爆发后，尼克对AI+ppt充满期待，直觉告诉我大模型的内容整理能力和格式化能力配上ppt模版，这条线绝对走得通。果然，最新的“讯飞智文”打通了最后一公里，可通过多种输入源生成ppt...

一个成功的SAP项目带来的幸福感是一样的，但是一个失败的SAP项目却各有各的不幸。吸取教训，避免重蹈覆辙是我们每个SAP人需要警醒的。我们来分析下造成SAP项目失败的要因：企业不愿意改变现有业务流程畏难情绪是人之常情，对于诸多已经习惯现有流程几年甚至几十年的用户来说，改变是下意识的逃避。通常，总有人借口要保持事情简单使...

01开源ERP是个啥？前两天，某圈中人士大力推荐开源ERP，见链接：ERPNext｜开源企业资源计划系统虽然是篇软广告，但也好奇，开源软件一般出现在工具性质场景，如Firefox、WordPress、MySql等，但在ERP领域出现的还是比较少。那开源ERP是个啥？引用百科：开源ERP是企业资源管理计划（ERP）软件系...

PRemoteM是一款现代的远程会话管理和启动器，它让你能够在任何时候快速开启一个远程会话。目前PRemoteM已支持微软远程桌面(RDP)、VNC、SSH、Telnet、SFTP,FTP,RemoteApp等协议。1、PRemoteM简介如果你远程连接windows桌面仍旧在使用win+R，输入mstsc，那么我建议...

导读SAP，在过去很长的一段时间里，被一些ERP行业从业者传唱为神话。那究竟有何魅力，我想从客观的角度，剖析SAP物料管理部分功能，管中窥豹，聊聊其架构设计思想。物料是生产制造企业的管理核心，无论是采购、生产又或者销售环节，基本都是围绕着物料展开，串联起整个业务过程和财务过程。那么对于物料管理，市面上诸多的ERP产品都...

跟客户在什么情况下，一定要吃饭，什么情况下，可以不用。有些人说，想请就请。话是没问题，但是要记住销售的任何一件事情，一定要有所图谋。请客户吃饭，也得需要钱不是。你什么时候该请？在什么地方请?请吃什么,都是有讲究。1.确定是谁的主场谈业务的时候，到底是客户来你这里，还是你到客户那里。也就是说这是谁的主场？如果说客户来你们...