常识三｜真实价值与成长路径
20 多年前我看过一篇科幻小说，讲一个岛上有许多机器人大混战。重点是，每个机器人会把自己打死的机器人的零部件选择性的安装在自己身上，实现进化。于是就出现了几种策略：有人不停强化力量与强壮，有人追求小快灵，有人讲究能量与消耗的平衡……
最近的创业环境让我回想起这个故事。钱太多了，创业者太多了，大公司也太多了。我们所有人都在一场混战中，而且，我们也可以从对手、同行身上获取一些「基因」。这个「小岛」不会恒常不变，有人发展速度惊人，有人越变越大，还有其他可能性。还有，你一定会遭遇竞争。
在这个修罗场中，最重要的是什么呢？我觉得首先是活下去，你不能太快太容易变成别人的零件和战利品。其次是想清楚你的目标，确认这个目标是有真实价值的（借用巴菲特的词）。第三是基于目标去形成自己的进化策略。有的公司需要规模，有的公司需要提供端到端的完整服务，有的公司需要深度…… 在此基础上，你再思考怎么让公司不停取长补短，每一天优化自己的基因。
你可以在纸上试着写下这几个问题的答案：1）12-18 个月内，你的公司的产品或服务创造什么独特价值？2）在这个过程中，你的公司能积累下什么长期真实价值？一个有多优秀的团队？网络效应？产业链上独一无二的地位？海量现金？品牌？等等。3）你在用什么路径去追求这些价值，最终让公司进化？
我不认为这世界上有唯一正确的进化策略，也不认为有完美无缺的终极形态，更不认为别人成功过的路径就可以安稳复制。家家有本难念的经，重点是你能否在用光弹药之前达到自己的目标，那个确保有真实价值的点。
设计进化策略是个很麻烦的工作。它既需要稳定（不能朝令夕改），又需要持续保持微调（因为消费者、行业生态、对手和你自己都在变）。但它必须是有效的：它或者能帮助你在拥挤的领域比任何人都快的做强，或者能帮你以别人无法企及的方式创造独特价值。
验证你的进化策略是否有效的，就是真实价值的增长。真实价值可能短期内没有显著呈现，但优秀的创业者对此有清晰感知。最终真实价值要落实为结果，好产品必增长，不增长必有错，用户都是对的。真实价值就像势能的积累，而结果就想势能转化为动能。不管怎么说，能量越大越好。但好价值都是独特的，而非人人都有的。
太多创业者在公司遇到瓶颈时喜欢四处问道，但拜佛不如求己，全世界只有你能解答你的公司的真实价值应该是什么，以及你的公司应该选择什么进化路径这两个问题。如果别人比你更懂，你就不配当公司的舵手。别试图重复别人的路径，但你可以思考及学习别人是怎么回答这两个问题的。你的心越静，才越接近答案。
创业的常识（一） 
创业的常识（二） 
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：张亮
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