《六韬》是中国最古老的兵法,里面详述了种种看穿对方心思的方法,其中对选人比较实用的有如下几种:

　　1.问之以言,以观其详

　　向对方多方质问,从中观察对方知道多少。公司招考新人的时候,必须对应征者来个“人物鉴定”,考官就得向应征者多方查问,这就是“问之以言,以观其详”的方法之一。

　　鉴定一个人物,不能只流于形式,需要发出足以判定对方真心的问题。

　　“你的嗜好是———”

　　“家里有哪些人?”

　　这一类的问题,就是形式上的问题,对探查一个人的内心,毫无作用。

　　“你对这个问题有什么看法?”

　　“……这一类的难关,换了您,如何去打开僵局?”这一类的问题,就直捣核心,足以使对方的才能、思考力,露出蛛丝马迹,成为判断上的珍贵资料。

　　又如,身为上司,在遇到重大的问题时,不妨向部属或同事问一句:“换了你,如何解决?”

　　这时候,平时看似应变有方的人,却为之语塞,或是答非所问;而看似不够机灵的人,却能提出迎刃而解的妙方———这种事实,会令你痛感一个人平时的外表和言谈举止不足信赖。

　　2.穷之以辞,以观其变

　　不断追问,而且越问越深、越广,借此观察对方的反应如何。没有自信的人,面对一连串的“逼问”,就惊慌失措、虚言以对,就眼珠骨碌碌转??发问的人,就可从这些表情的变化,判断对方是个怎样的人物。对一件事一知半解的人,在“穷之以辞”的情况下,都会露出马脚。

　　3.明白显问,以观其德

　　把秘密坦率说出,借此观察一个人的品德。

　　如果,听到秘密就立刻转告第三者,这种无法守秘的人,就不能深交,就不能合作,还是避开为妙。

　　对方是不是口风甚紧或者是否容易失言,只要泄漏秘密给他,就知道他是个怎样的人。

　　运用这个方法,往往会发觉平时自诩为“最能保守秘密”的人,反而是最会泄密的人。

　　从这些反应,我们就能探知对方是不是值得信赖的。

　　4.使之以财,以观其廉

　　让他处理财务,借此探测清廉与否。

　　把一个人派到容易拿到回扣的单位去服务,就容易看出他是不是为人廉洁。服务于容易拿到回扣的单位,一些有私心的人即使开始坚绝不拿回扣的人,时日一久,也会随波逐流,见钱眼开。要试探一个人的清廉与否,只要派他到那样的单位,就会真性毕露。

　　5.告之以难,以观其勇

　　派给他困难的工作,借此观察他的胆识、勇气。平时口口声声“遇事果断”的人,一旦危机临身,往往不知所措,还会满腹牢骚。个性越是柔顺的人,遇到困难越是仓皇失色;因此,若要试探一个人的胆识、勇气,就得把困难的工作,接二连三地交给他去处理,从中观察他的反应。

　　6.醉之以酒,以观其态

　　请他喝酒,借此观察他的态度。平时守口如瓶的人,黄汤下肚就完全变了样,不但满口牢骚,还会猛说别人的坏话,这样的人就可判定他是一个经常怀有不满,甚至嫉妒心强烈,有害人之心的人。

　　谨言慎行的人,一旦喝了酒,言谈举止就大异常时。以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝,喝酒之后也会大醉失态,惹了不少麻烦。他在痛下决心之后,只要沾了酒就独处于营帐中,拒绝见人。一代英雄尚且如此,更何况凡人?“醉之以酒,以观其态”,是很管用的“人物鉴定法”。

该文章在 2015/5/18 16:46:48 编辑过