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做销售千万别犯这7种错误!

admin
2024年8月7日 2:25 本文热度 972

在我做销售的日子中,我是亲身经历了因走入误区而搞不出业绩的痛苦。


我曾经犯过的错,就是以下这七种“傻”行为,你可得警惕,千万别重蹈我的覆辙。

01  那时的我害怕拓展人脉,更是抵触结交新朋友。


我过去做销售总是把“我内向”“我不善交际”挂在嘴边,不愿意参加任何社交活动,也不主动与潜在客户建立联系。


结果,我的客户资源始终寥寥无几,销售业绩长期停滞不前。


后来我才知道,销售的关键就在于人脉的积累,若总是封闭自我,怎能打开销售的大门呢?


现在的我除了不做无效社交之外,资源价值的积累已经是非常丰富了。


02  那时的我拒绝学习新知识,更是满足于既有水平。

我曾经也是销售团队里的新星,那个时候我取得一点成绩就骄傲自满,不再学习。


说实话市场在变,产品在更新,竞争对手也在进步,可我却故步自封。


最终,我的业绩逐渐下滑,被其他积极学习的同事远远甩在了身后。


现在我知道了,做销售不学习太可拍了,过期的药??不能吃,过期的思维不能用。用以前的老经验只能得到以前的老结果。


所以我改变了,不停的学习,不停的写销售文章,不停的分享。


包括我现在做的特成功的13.14元的7天的社群销售训练营培训。每一期都是200人左右。

03  那时的我拥有一颗脆弱的“玻璃心”,特别害怕被拒绝。

我记得那个时候,我每次被客户拒绝后情绪都特别低落,甚至失去再次拜访的勇气。而且领导稍加批评,我便萌生了退意。


说实话到现在我才知道,如此脆弱的心态,怎么能在充满挑战的销售世界中立足?


现在不一样了,哈哈,你根本没机会拒绝我,因为我把整个流程都设计好了,一步一步的、按部就班的、踏踏实实的向前推进流程,永远让客户跟着我的节奏走。


04  那个时候的我一直忽视潜在客户的存在,根本不懂得挖掘客户的需求。

那个时候我面对潜在客户时,总是不能敏锐地捕捉到他们的需求。


有一次,一个客户表现出对产品的轻微兴趣,但是我没有能够深入了解,错失了成交的机会。


现在完全不一样了,就算客户跟我说出他的需求我都知道,那不一定是他真正的需求。


他真正的需求就像海底的冰山一样,有动机,有标准,更有有问题要解决,我现在会抓住最深层次的问题去为他解决。

05  当年的我根本不懂利用资源,就知道单打独斗,客户帮我裂变,我都不知道该怎么做。

我记得当年在跟进一个重要项目时,遇到了技术难题。明明公司有专业的技术人员可以协助,我却不好意思开口请求支援,最终导致项目进展不顺。


现在的我完全不一样,一句话就可以表现出为什么不一样,我的理念就是:这天下一切非我所有,但这一切都为我所用。

06  过去做销售的时候缺乏规划,做事毫无条理可言。

过去我在销售工作中,没有明确的计划和目标,每天盲目地打电话、拜访客户,效率低下,成果寥寥。


现在的我完全不一样,每年有不同的销售目标,每个季度有不同的销售目标,拆分成每个月都有不同的销售目标,然后每周、每天都有不同的目标规划。

07  过去我做销售的时候没有一点企图心,就知道安于现状,不思进取。

那个时候我总是满足于完成基本任务,从不主动争取更多业绩,对晋升机会也毫无兴趣。久而久之,哦在公司的地位逐渐边缘化。


现在的我,哈哈,来吧,如果能让我成交一头大象,我绝对不会成交一次毛驴。就算成交不了大象,我也要把毛驴拿下。

各位伙伴,倘若您也是从事销售工作,务必好好的看一下我的过去,避免陷入这些误区。


相信我,每一种的“傻”行为,都可能成为你事业发展的绊脚石。


及时调整,才能在销售之路上越走越宽,越走越顺。

摒弃销售之‘傻’,拥抱成功之光,

希望成为销售界的璀璨之星!


该文章在 2024/8/8 3:47:21 编辑过
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