做销售，谁都有第1次拜访客户的时候。

初次拜访，基本上跟客户约好了时间。

客户大概知道你是干什么的，你也知道这次主要的目的，是跟他谈什么。

在见面之前，你需要做好哪些准备呢。

做销售时间久了，你会发现你准备的东西，大概那么几样。

多准备一些，合作的机会就大一些。

1.关于客户方面的（企业客户）

客户的名字是什么？它的体量是怎么样的，同行和竞争对手有哪些。

他最近有什么活动者推出什么内容。

有人问：我怎么知道，我又不是他公司里的员工。

只要一个公司，叫得上名字。

你可以用各种搜索引擎，搜索一下它的网站内容。

大多数的网站，都会有一些基本的介绍，和他的高光时刻。

之后你可以同时，打开他的抖音账号，快手账号，小红书账号，包括知乎账号等等。

看看有没有他注册相关的账号，看看它里面发什么内容，我一直认为一个企业，只要不要太过于离谱，在网上还是会留下很多痕迹的。

通过这些痕迹，你可以判断这客户，大概是个什么样子的类型是什么，你认为，他大概能花得起多少钱。

以上说的是企业客户。

如果你谈的是，个人客户。

你可以把它分三大类。

分别是低端，中端和高端。

你们公司，一定有对于三种不同类型的客户，不同的谈单方式。

这个需要行业经验的积累，如果不知道，最简单的办法就是带一个老销售去谈就行。

2.公司方面的准备。

有没有方案，有没有一些样品？

谈话内容计划怎么说？举出哪些案例？

准备哪些截图，ppt打算做哪种。

而且拿出客户尽量能看得懂的东西。

你拿出一大堆你们公司的资质和认证，如果是企业类型的客户，他大概懂你要表达什么意思。

如果是个人客户的话，准备就能让客户理解就行。

这里准备最多的就是案例，以及方案在这方面，尽可能的按照你所遇到的客户需求，多准备一两种，或者整合一种通用版的方案。

3.做好补充。

合同一定要准备好，特别是盖了章的合同。

以及收款码，也要准备好，这些有助于第1次合作签单。

或者掏出合同，直接跟客户逼单了。

看有没有机会能够进入采购站。

大企业合作，第1次肯定不可能成交，只是为了让他们入库，成为固定的供货商之一。

可以准备一些精致的小礼物，见面礼，拉近双方之间的距离很有帮助。

具体送什么，可以根据客户的习性，和自己公司的特性去送一些东西。

这里说明一点，见面不要太过于贵重，表达自己的心意，和感谢即可。

把这些东西全部捋清楚，你就会发现每少一项，在关键时期就很难进行签约，而每多准备一下。

把这些东西时刻，存在你的背包里，下次就不用再专门整理了。

这与成交不成交没有丝毫关系，而是你对客户的态度。