不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台，或者去一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

向公司老业务员请教，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个，然后你首先在这几个中开拓客户。

客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。搞定客户=人情做透+利益驱动！

见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。

目的是为了初次见面建立良好印象和信任基础。总结：初次见面=拉近与客户之间的关系。

数量级拜访+关心客户。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。做好客情关系，就要对客户进行攻心。

他有固定供应商的话，首先去摸清供应商的情况。比如：竞品质量、价格、回款、售后等等。

把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货。