销售和客户谈业务，经常会发现客户嫌贵，但客户没有立马走人。

就证明，这个东西超出他的预算，他还想听听为什么贵，贵在哪里。

推荐一种百试百灵的办法：拆分成本。

拆分成本，不是把你的成本价格告诉客户，这样只会让客户觉得你蠢！

要让他仔细算算，其实很划算！

案例一：公司是卖销售管理软件的，软件是管理销售的行踪以及客户。

这个产品是卖给老板的，基础版的3980，豪华版的29,800。

这种产品要卖给销售团队，至少在5~10个人以上的。

如果卖3680，客户嫌贵，可以说，管理一个销售，一天只需要花一块钱，10个销售一天花10块钱，您还觉得贵吗？

你想卖高价格，第2种29,800元，客户嫌贵。

一天一块钱，明显不适合。

可以和老板说：您的销售，从公司带走一个大客户，您损失是多少。

公司都是有几个大客户维系的，老销售们都知道，如果每个销售，都带走一个大客户，那您觉得您损失的钱，是10个甚至100个29,800。

我们的产品，客户管理起来，从头到尾的记录，您都能看得到，这个钱值不值？

案例二，一家专门给豪华酒店，做设计和装修的公司。

给大型酒店做装修，报的设计费是300万。

针对此做出了成本拆分，一家酒店平均7年，就要重新装修一次，豪华酒店每装修一次的费用，预计5,000万左右。

而我们的设计，能够至少保证10年以上不用换，最长能到13~15年。

我们算笔账，5,000万的装修费用，如果7年一换的话，平均每年的装修成本和折旧分摊就是700万，算法是5000÷7=714.285714。

如果能够维持10年，5000÷10就是500万，也就是说一年的均摊成本少了200多万，我们的设计费就直接省在里头了。

如果说能够达到13年，这个费用5000÷13=384.615385

每年又能帮您，节省200多万的损耗。

如何能够保证？

请看我们酒店合作的案例，以及它前后十几年的装修风格的变化。

300万装修费，对标50万到100万左右的装修费，超高溢价的设计费，就是这么谈下来的。

案例三，一家做餐饮招商加盟。

这个案例是10年前，他们的当时的加盟费是100万，连同装修选址，以及设备采购，房租等成本下来得200万。

当时招商加盟的销售冠军，遇到了一个50多岁的师傅，他手里有300多万的预算，要找项目。

他开了一辈子的货车，想要搞货运，在当年货运收益不错。

销售却拿出来，如果你拿200多万去买大车，从一单挣多少利润，到最后汽车的成本，再加上司机，可能在路上出意外，打点的成本，以及最后的折旧。

再对比一下，如果你搞了餐饮毛利空间，以及之后的发展和我们提供的价值。

客户算完表示：他最看中了餐饮行业，每天都有现钱，而做一些货运行业则需要押款，还有各种三角债危机。

再加上算下来，收益确实高，就投了钱了

如果你想要拆分成本，一定得比客户，更了解他的行业，才有更多的机会。