成交关键的要素是什么？

价格？产品？

只有收款！

因为只有让客户把钱交给你，这个单子才算是正式敲定。

那怎么才能让客户付款？

无非就是在最后催一催客户，或者说我们最近有活动，赶紧交钱催款吧。

话是没错，但实际恰恰相反。

前一段时间公司，统计了一下那些成交的客户。

每一个销售员上台做了汇报，分析一下这些客户是怎么成交的，我们是用了什么样的沟通方式，最后又是怎么样去促单的？

奇怪的发现，最近成交的100个客户，基本上有95个以上，是没有催客户。

客户在某个时间节点，忽然有一天主动就联系你，而这个周期，不会超过三天，他就立马跟你签约打款。

那些没怎么打扰的客户，养着养着就成了，这到底是怎么回事？

这里说这养着，并不是说你压根，不跟客户沟通和交流，而是等着他跟你成交，这就非常的离谱了，怎么可能？

当确定了整个流程，电话跟客户约见面之后，谈判之后，客户对产品进行了分析，并且了解完产品之后，要了一些所谓的优惠政策和报价之后。

这个时候再问客户，客户说还在考虑中，这个时间段，就基本上不打扰了，但是每隔一周左右。

这个时候，会发一些客户感兴趣的干货。

客户知道，你还在做这一行，并且还在关心，但从头到尾并没有说赶紧来打款签约吧，什么时候合作？

客户其实真不傻，你每一次发一些干货的时候，虽然说嘴上不做成交，但客户就会想起你说，噢，原来这个人，是跟我有这么个情况，什么都不说，反倒让客户明白，你是来催他的。

当然这个频率不能太快，基本上一周到两周一次，就足够了。

这种所谓的等，并不是代表着，你不管客户望眼欲穿。

你也用巧妙的方式，去沟通和提醒客户，但是一定不要太过分，频率也不要太高和太快。

而在某种情况下，客户忽然之间想起你，这个时间跨度比较长，也可能你等不到这一天，这样的客户大概率成交会容易。

忽然有一天，客户给你打过电话说：你们还做这个业务吧，可能隔的时间有点长，过了一两个月了，要方便的话，咱们过来谈谈和聊一聊。

一来二去就把这个事情定了，其实我们对于很多的事情，一定要遵循人性，假设你现在带入客户。

你对一个产品感兴趣，但是由于，多方面的原因，你不能告诉销售员说你在考虑什么。

每隔一周到两周，对方发了一个可能跟你相关的行业干货和内容。

这时你可能能感受得到，他确实想帮助你，但主要的是，想问问你这个事情有没有结果。

如果我真的不想做了，我会立马说，以后别发了，这个事情可能暂时不考虑了。

这也算是个结果。

如果说对方没，有明确拒绝你，而且也没有删除你的话，那么你的每一次潜意识的提醒，都会在某一天开花结果。