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让顾客感觉占便宜的6个方法

admin
2024年3月30日 13:24 本文热度 28
顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉!

当顾客觉得占到了便宜,他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的,就会爽快掏钱包!

下面这6种营销方法,能让顾客产生占便宜的快感!

🌟降档效应

一件20元的商品,人们会说20多,但是一件19.99元的商品,人们会说10多块。

在“20多”和“10多块”的对比下,人们显然认为后者更划算。

但是,它们之间的区别只有1分钱而已。

也就是说,一件标价19.99元的商品会被归到“不到20块”的那一档去,但是,如果定价多加了一分钱的话,它就会被人归到“20块及以上”的那一档去,形成微妙却很重要的对比。

在商家的定价策略中,尾数定价是很有讲究的。

而整数定价法则与之相反,目的是为了让你感觉值钱,例如礼品、西装,9999.99元的西装还是1万的西装,你会选哪个?当然是万元西装不会让人有打折的感觉啦!499的礼盒和500的礼盒,你会选哪个?

🌟加一元换购

“加1元换购”是比较经典的促销策略,经久不衰。

昨天去美宜佳,买了两瓶酸奶,其中一瓶就是加一元换购。

我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动,比如进店消费送饮料1瓶等,但效果却没有“加1元换购”好,这是为什么呢?

这是买和送的区别,免费赠送的产品具有被动性,客户没有选择的权利,客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品;大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。

🌟第2杯半价

同样一件产品两种促销方式,一个是直接打7.5折,另一个是第2杯半价,会有很多消费者选择第二种,但其实上两者的优惠力度是一样的。

之所以会出现不同的结果,一方面是面对的人群不一样,直接折扣属于消费前的宣传,第2杯半价则是消费中的促销,对精准客户的吸引力更大。

另一方面,“第2杯半价”这句话,很好的击中了精准客户觉得好划算的心理,一下引起了兴趣

🌟拆分定价

销售应该要擅长用巨大的数字让客户觉得某个东西很值。

比如,365节课,只要99元,那一节课不到3毛钱!!

或者1年的课程服务,只要299元,一天不到1块钱!!这还不便宜吗?

🌟对比定价

在酒吧,如果你的菜单上只有5元和15元两个选项的酒,人们会觉得15元的酒有点儿贵。但如果你的菜单上还有65元的酒,人们就会觉得15元的酒很便宜。
所以,如果你是酒吧老板,你想卖哪款酒?

营销时代,任何数字都是经过精心打磨的。所以,如果你也正在销售一些东西,那么这些数字定价策略,你要好好使用。

🌟满额赠品

设定一个满额门槛,如全场下单满19元,即可赠送价值2-3元的小礼品。这样的小礼品成本不高,但却能激发顾客的购买欲望,促使他们增加购买量以达到满额条件。这种策略不仅提升了销售额,还加快了商品的流通速度。



该文章在 2024/3/30 13:24:16 编辑过
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