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销售技巧:如何让客户从“太贵了”转变为“很值得”?

fangfang
2024年2月8日 16:29 本文热度 89

        “太贵了能便宜点么”?这句话应该是我们经常会听到的一句,而往往就是因为这一句导致我们丢单或减少我们自身的利润。

         如果把客户感觉太贵了转变为很值得,那么这件事就迎刃而解了。

首先我们要分析客户为什么会感觉贵?

1,客户感觉你的产品和价值不对等

2,习惯性感觉贵,进而讲价

3,同样的产品但是质量不同别人家的价格要便宜

那么我们应该如何解决这类客户呢?四个技巧:

一:先将价值在谈价格

         客户都不明你的产品你就和他谈价格,不管你怎么谈他都会觉得贵,而客户购买产品的欲望往往是对产品的价值充分了解后才会形成的,所以先谈价值,勾引出客户的购买欲,在谈价格,这样客户就不会觉得贵了。

二:先发制人,牵着客户鼻子走

         做销售一定不要让客户占得上风,要让他感觉占了便宜,所以我们要做到有进有退,该攻的时候攻,该防的时候防,松弛有度,这样客户才会感觉占了便宜。

三:不同产品价格做比较

         给客户介绍两款产品,先介绍好的,他如果感觉贵就给他介绍次的,一般客户最后的选择都是好的,不要问我为什么,因为你遇到好次之分的时候你也会选择好的。

四:放大优点

         客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜,如何让客户感觉占了便宜最简单的方法就是方法产品的优点,优点就是产品价值的体现。


该文章在 2024/2/8 16:29:15 编辑过
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