“太贵了能便宜点么”？这句话应该是我们经常会听到的一句，而往往就是因为这一句导致我们丢单或减少我们自身的利润。

         如果把客户感觉太贵了转变为很值得，那么这件事就迎刃而解了。

首先我们要分析客户为什么会感觉贵？

1，客户感觉你的产品和价值不对等

2，习惯性感觉贵，进而讲价

3，同样的产品但是质量不同别人家的价格要便宜

那么我们应该如何解决这类客户呢？四个技巧：

一：先将价值在谈价格

         客户都不明你的产品你就和他谈价格，不管你怎么谈他都会觉得贵，而客户购买产品的欲望往往是对产品的价值充分了解后才会形成的，所以先谈价值，勾引出客户的购买欲，在谈价格，这样客户就不会觉得贵了。

二：先发制人，牵着客户鼻子走

         做销售一定不要让客户占得上风，要让他感觉占了便宜，所以我们要做到有进有退，该攻的时候攻，该防的时候防，松弛有度，这样客户才会感觉占了便宜。

三：不同产品价格做比较

         给客户介绍两款产品，先介绍好的，他如果感觉贵就给他介绍次的，一般客户最后的选择都是好的，不要问我为什么，因为你遇到好次之分的时候你也会选择好的。

四：放大优点

         客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜，如何让客户感觉占了便宜最简单的方法就是方法产品的优点，优点就是产品价值的体现。