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六大销售话术与技巧,内容很实用,学会了业绩至少翻一倍

fangfang
2024年2月8日 16:20 本文热度 98

这六个销售技巧是很多销售公司在培训员工的时候都会讲的六个技巧,而且这些也都是从实战中总结出来的技巧,认真看完,你绝对会有所收获。

第一个:产品卖点要先说

其实人都有一个特点,就是对第一句听到的记忆最深,所以当你还不知道新客户需求的时候,那么产品卖点要先说。

而且先说卖点还有一个非常重要的好处,就是为了吸引客户,为了让客户对你的产品产生兴趣,这样他才会停下脚步认真听你讲。

第二个:先信任再谈产品,先了解产品再报价

客户如果不信任你,那么不管你把产品形容的有多好,他都不会相信,所以一定要先让客户信任你,在聊产品。而让客户了解完产品之后,在给客户报价,否则客户对你的产品不了解,不管你如何报价,客户都会觉得高。

第三个:见什么人说什么话

不同性格的客户,要用不同的话术和说话方式来进行沟通,这样才能事半功倍。

就比如对性子比较急的客户,那么你就不能慢慢的和他讲,一定要一针见血的讲,所以一定要学会见不同人说不同话。

第四个:相信产品,相信自己

很多销售业绩差的根本原因就是因为不自信,还不相信自己的产品,如果就连你自己都不相信自己的产品,那客户怎么可能会相信呢?

五:学会讲故事

一个好的故事,会让客户更加信服,其实对于人来说不止女性是感性的,男性也感性,就比如有的电影情节,不止女生看了会哭,男生也是一样的,所以当客户对你的产品质量怀疑,还是不相信你产品的售后,你都客户给他讲一个故事来为他解答,这样他更容易信服。

六:和客户算账

数字是死的但我们人是活的,就比如10元4个的牙刷,平均牙刷半个月更换一次,4支牙刷也就是能用两个月,10元用两个月这样就不显得产品价格贵了。


该文章在 2024/2/8 16:20:29 编辑过
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