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销售员要"避免"使用的八个词!

fangfang
2024年2月8日 16:14 本文热度 77

这些话真的会激怒你的客户,在大多数销售的过程中充斥着很多陈腐而无效的词!下面是最糟糕的一些词:


1、“激动人心的”


再没有一个词比“激动人心的”更加无聊了。说某个东西是“激动人心的”等于告诉所有人它一点也不激动人心。相反,你应该找找你的产品有什么能够引起客户兴趣的地方。


2、“创新性的”


这一条也是一样。我记不起苹果公司什么时候宣称过自己是创新性的,可是他们就是如此。每家公司事实上都是创新的。对于他们来说,这只是日常的行为。他们只是没有把它说出来而已。


3、“折扣”


让我们离开这些陈词滥调,回到这个“但是,等等!还不仅仅是这样!”是最先进的销售用语的世界里来吧。看,你的东西有一个价格,也许你有一定的灵活性。但是为客户提供“折扣”?多俗气!


4、“保证”


在这个世界上,任何一个拥有一盎司常识的人都知道“保证”绝对不意味着任何事。“保证”仅仅是一个当人们怯于使用一些更有法律力量的词——例如“担保”——的时候才会用到的词。


5、“说实话”


当这个词从你口中出来的时候,它就会让你到目前为止所说的一切看起来都像是说谎。“实话说…”这句话也是一样的。说什么呢?难道你到现在为止一直在胡说八道么?


6、“协作”


这个可怕的词是怎么进入商业词汇表里的呢?是的,你和人们一起工作,完成事情,但是“协作”?


7、“机遇”


这是一个典型的听起来很积极但是带有浓重的“这都是因为我”的意味的词。把任何销售环境称为“机会”会告诉客户你在想着怎么做成这笔生意。就像其他的机会主义者一样。


8、“任务指标”


在哪个星球上的客户会关心你有没有完成你的销售任务指标?销售的一切都是为了帮助客户做出最好的决策,是对于客户来说最好的决策。当你在推销的时候,你的销售任务指标应该是你头脑中最遥远的事情。



该文章在 2024/2/8 16:14:52 编辑过
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