LOGO OA教程 ERP教程 模切知识交流 PMS教程 CRM教程 开发文档 其他文档  
 
网站管理员

做销售,遇到客户砍价,如何判断是真的还是试探?

liguoquan
2024年2月8日 12:14 本文热度 547

如果遇到客户砍价,好事还是坏事?

有人说:肯定是好事啊,他既然砍价,意味着他很可能购买!

也有人说:你砍下了之后,他不买了怎么办?

如何判断他的意向,知道他是不是仅仅问了一嘴,后面就没有然后了。

客户问:你们这个能不能便宜?

1.你可以先问,您今天定不定。

如果你一旦确定要买的话,能给您去问问,今天如果您还没想好,还需要考虑

等您到时候什么时候决定定了,咱们再沟通。

此话一出,可能有将近百分之六七十的客户说行,那我再考虑考虑。

千万不要觉得可惜,因为有些客户从这句话,能判断出他今天有没有购买意向,或者到底能不能成交,就是靠这一点。

当然也有一种客户,他即使是不买,他也想探探你的底,说价格合适了咱们就定,你不帮我问问,我怎么定?

接着问他

2.在您心里头,您的预算大概是在什么范围之内

客户一般有两种回答。

第1种他会大概告诉心理范围之内

第2种他还是会试探你,他不会说自己的心理预算,看你能便宜多少

这个时候就是最关键的一步了,必须得问出心理价位,如果问不出来,压根不用跟客户沟通

你可以这么跟客户说。

您得告诉我一下,您的心理价格,如果您偏差太大,咱们就不用申请了,这个价格确实卖不了。

如果说您心理价位合适的话,在我们公司的打折范围,或者优惠范围之内符合条件的话,确实能给您优惠打折。

所以您不说,我真的给你没法问

就比如说我们的产品卖1万块钱。

你上来直接报一句,5000块钱能不能拿?

我带着这个问题进去问老板,是不是会被劈头盖脸的骂一顿。

如果客户真的想有优惠,他一定会把大概的心理价格报出来,如果这个价格,是在公司预算范围之内,达到一定条件可以购买的。

那么你可以装作一副,这个价格,估计够呛,您看能不能往上再加点。

您能接受我去跟领导申请,而且今天就得定,我就去找领导申请。

还是那句话,您如果今天定不了,这优惠也给不到您

这种类型适合于线下的客户成交,也就是说面对面的去沟通。

如果线上要优惠怎么办呢?

流程都一样,今天能不能定给不给你优惠。

能定的基础上,直接跟客户说。

这样吧,张总,您给我转上200块钱的定金,我给您去申请优惠,如果说最后,没给您申请下来这个优惠条件的话,这200块钱,我原封不动的退给你。

如果说申请下来的话,这200块钱就相当于是货款,交完全款之后,我再把这200块钱给你退回去。

但凡一个客户想要争取优惠,他总得表达是否全心全意要做这件事情,最好的方式就是付款。

而这个钱个人建议定在200~500元左右

金额越大定金说的越多,但是不要比这500更高了

有人说,不给怎么办。

你如果连钱都不给我转,我怎么可能信任你,而且这个钱,不是不退,是申请不到给你承诺的优惠,我原封不动的退给你。

所以这就看客户了,但凡享受的客户,他也不会利息这200块钱,特别是如果你给他,申请的优惠折扣比较大,客单金额可能是在大几千上万。

在这好几万的基础上,他也不差这一点。

让客户交定金付款,也能测试出他是否是真的试探你。

总之,套路很多。


该文章在 2024/9/10 15:28:05 编辑过
关键字查询
相关文章
正在查询...
点晴ERP是一款针对中小制造业的专业生产管理软件系统,系统成熟度和易用性得到了国内大量中小企业的青睐。
点晴PMS码头管理系统主要针对港口码头集装箱与散货日常运作、调度、堆场、车队、财务费用、相关报表等业务管理,结合码头的业务特点,围绕调度、堆场作业而开发的。集技术的先进性、管理的有效性于一体,是物流码头及其他港口类企业的高效ERP管理信息系统。
点晴WMS仓储管理系统提供了货物产品管理,销售管理,采购管理,仓储管理,仓库管理,保质期管理,货位管理,库位管理,生产管理,WMS管理系统,标签打印,条形码,二维码管理,批号管理软件。
点晴免费OA是一款软件和通用服务都免费,不限功能、不限时间、不限用户的免费OA协同办公管理系统。
Copyright 2010-2024 ClickSun All Rights Reserved