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6个销冠每天做的事

fangfang
2024年2月4日 11:27 本文热度 77

作为销售,拥有好习惯可以让你做事事半功倍、游刃有余!这都是相辅相成,水到渠成的事情。


今天将为大家分享,销冠每天必做的6件事,希望能给你带来启发。



坚持每天开发客户


在销售中,坚持持续开发新客户是保持业绩长期稳定的关键因素。只有这样才能保证我们的业绩一直稳高不下,做任何行业都是一样的,客户会流失,也有客户会进来,所以要每天持持开发客户,才能保持平衡。



对客户精细化管理


对已进入到你私域的客户是你主要的事业支柱,对其进行精细化管理。会让你日常工作效率翻倍提升的同时,加快成交率。


比如:

已有的客户可以分为ABC三大类


A类: 优质客户,就是每个月都有订货的客户,这类客户是最重要的客户,是保证你业绩和提成的关键客户;


B类:重要客户,基本上是隔一两个月定一次货的客户,这类客户有可能是货走的比较慢,但不影响他的忠诚度。


C类:一般客户。平常订货量比较少,订货周期比较长的客户,这类客户是想办法保住。


意向客户分类与跟踪计划


用80%的时间来跟踪A类客户(包括已合作客户和意向客户)


每两周联系一下B类客户 电话最好,语言次之。


每三周联系一下C类客户。


每一个月联系一下D类客户。



 产品知识的深度挖掘


对产品的深度了解不仅仅是应付客户提问的手段,更是展现自己专业性的重要方式。深挖产品的独特价值,将产品的核心优势传递给客户,不仅能增加客户对我们的信任度,也提高了你在行业中的专业形象。


把握客户心理,关注需求和顾虑


理解客户的内心需求和疑虑是成功商业关系的关键。与客户建立深厚的关系,不仅能够更好地满足其需求,也能够更迅速、更灵敏地应对他们的疑虑,使我们在竞争中更具优势。


以诚实和原则做事


在商业往来中,诚实和原则是你立足的基石。不一味迁就客户,也不过于强势,保持真诚和原则的处理方式,既能建立起互信,也能保持良好的商业伦理。


不仅是生意的交易,更是建立朋友般的商业伙伴关系。


该文章在 2024/2/4 11:27:59 编辑过
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