如何有效与客户做好销售沟通,快速促使成单?“明明顾客非常非常喜欢我的东西，甚至反复询问价格，准备少赚点让给他了，结果最后他说过几天再买？”这是销售人员经常会遇到的状况。事实上，对于顾客来说，消费的过程本质上是一场投资，他付出了金钱成本和机会成本，当然希望得到的收益最大化，所以才会经常出现“货比三家”“今天看、明天选、后...

免费OA办公系统能为企业带来的价值随着科技的不断发展，移动办公成为现代企业管理的新选择。点晴免费OA的移动办公的使用让员工可以随时随地的进行工作，很大程度提高了工作效率和灵活性。点晴OA移动办公的优势1、提高工作效率：移动OA办公让企业员工可以不限时间和空间，不再受到办公环境的限制。无论是在出差途中，外出办事还是在家办...

企业考虑使用仓储管理系统的原因仓储管理系统是帮助企业管理仓库及其库存，结合移动扫码应用，可以减少人员的人工操作、库存盘点和拣选所花费的时间，帮助高效管理仓库物料。企业如何选择合适的仓库管理系统？点晴WMS仓储管理系统将关注的焦点集中于对仓储执行的优化和有效管理，同时延伸到运输配送计划、和上下游供应商客户的信息交互，从而...

点晴ERP以数智之力实现模切行业降本增效随着模切行业竞争的日益加剧，模切企业对ERP系统的需求在持续攀升的同时，也对其功能特点及技术水平提出更高的需求。面对互联网+工业4.0的浪潮，点晴模切ERP以其在模切行业深耕19余年，形成在智能制造、移动应用、云计算等领域的发挥其优势所在，通过智能BOM、智能分切、智能算料备料、...

没有客户，高手告诉你怎么办？！1手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)不知...

让客户「爽快买单」的正确话术！做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！第一步：说明你为什么需要这个产品任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？核心三要素：1、谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客...

痒点、痛点和兴奋点，快速提升业绩？我们去拜访的潜在客户，99%都处于“不痛不痒”的状态。当你问他情况怎么样时，一般回答都是“还不错”、“很好”。这时候就很容易让销售进入一个死胡同，这些回答宛如铜墙铁壁一般挡住了销售。很多的销售都止于这个“很好”。事实上，每个人都有自己的不满与苦恼，但客户跟你非亲非故，充其量也只是商业上...

想让工作更有意义，前提是拥抱好奇心好奇心不仅仅是职业发展的必要条件，它也是发现工作意义的核心。我们都希望自己的工作是有意义的，而且我们都有机会实现这一点。但是，这需要好奇心——对我们自己、对我们的工作、对与我们一起工作的人的好奇心——才能在每天开启更深层次的目标。好奇心是职业生涯成功的关键。一个拥有好奇心的人能够发现问...

11个销售套路，用对了业绩提升100%！成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。少用”但是”...

陪聊，才是成交的关键！很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。1、讲故事讲故...

报完价就消失，这样跟进！很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销售员的时间和经历，对后续成交没有任何益处。01采用区间报价其实，在你给出...

向顾客报价有哪些技巧？销售与顾客博弈往往都是价格，顾客想一开始就知道产品的底价，然后可以与其他家比价，销售则是想尽量卖高价，但又怕报高了，直接把顾客劝退。尤其是当顾客在线上问价时，更不敢轻易报价，否则顾客有可能就不到店了。那么，到底应该怎么向顾客报价，有哪些技巧和需要注意的地方呢？我们今天一起来看看。1塑造独特产品形象...

CRM系统适合企业高效管理客户随着技术信息的发展，各个行业、各种领域的企业都越来越依赖CRM系统，并且它正在被广泛应用，更是说明了它对企业有着重大作用。一、中小型企业有什么特点？1、以个体经营者或合伙企业的形式经营为主，员工规模相对较小，人员流动性大。中小企业没有大量的资源来进行市场拓展和客户维护，因此他们的客户群体通...

点晴模切ERP，专为模切行业研发在模切制造企业，车间处于非常重要的位置，是决定生产效率与产品质量的重要环节。通过数字车间的建设，充分发挥信息技术，以降本提质增效，快速响应市场为目的，优化生产车间流程和管理效率，在资源优化，提高效率等方面充分发挥数字化的优势。建设数字化车间对模切企业有什么好处？通过数字化车间建设，对车间...

销售报价的6个关键点！销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报价吞吞吐吐；要不就是拖泥带水，很久才能回复客户价格，造成客户不满。销售人员的心理：担心本来可以卖出的高...

价格谈判陷入僵局，这么做！“粘住“顾客，说简单一点，即是如何令客户喜欢你，包括产品与服务，品牌与文化，然后不断地购买，持续地购买。量变势必形成质变，当有成千上万的消费者每天为你贡献“小利”时，你就获得了大利，你的生意就变成了大生意。所以，为了“粘住”消费者，不让TA跑掉，我们至少可以做以下这些事情：1不要把消费者当傻瓜...

客户说太贵了？用这4招，价格谈判不是问题！顾客觉得产品贵，这是销售工作中最为常见的现象。每个人都希望能够花最少的钱买到最好的产品，基于顾客这种爱贪便宜的心理，”一分钱一分货“的原理早被人抛在脑后了。尤其单价高的产品更不用说。同样的产品价格，销售员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈由危转安，变成愉快地...

顶尖销售员的十大价格谈判策略在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略，可供参考。直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少...

点晴OA系统有哪些功能和优势？随着企业办公方式的数字化和自动化的发展，越来越多的企业开始会使用免费OA办公系统来提高工作效率，加强团队协作、管理流程和数据安全。功能丰富的点晴OA办公系统提供了各种功能和优势，如工作流程管理、任务分配和跟踪、网盘、工作日志和会议管理、通知公告、低值易耗品管理、考勤管理等。企业可以直接免费...

如何利用免费OA系统做好团队协作沟通免费OA系统可以帮助企业提高工作效率、降低成本，优化管理流程。其中，团队协作和沟通是免费OA系统中重要的功能之一，能够帮助企业提高团队效率、减少沟通成本、促进信息共享。一、建议免费OA系统的工作空间在点晴免费OA系统中，建立一个专门的工作空间能够让企业员工之间更好的协作和沟通。通过免...

促进成交的两大原则导读小然相信大家一定遇到过这样的情况：我们的产品符合了顾客的需求，也让顾客产生了兴趣，但最终却没有成交。这一定是顾客的问题？NONONO！问题很有可能出在你的身上哦。今天，小然分享给家人们两条成交时需要遵循的原则，如果没有掌握，很可能让最后的结果变得“很不愉快”呢。定义促进成交的定义和目标首先，我们先...

客户就是对你不放心，怕你收了钱干不好活！你说怎么办吧？引子在《成交阶段的风险概览》一文中，我们分别从“客户视角”和“供应商视角”总结了3类风险，分别是：1、成交风险（选择的风险）2、交付风险（交货的风险）3、财务风险（吃亏的风险）今天，我们来聊聊第二类风险——交付风险。风险分析从客户视角看，交付一般有4大疑虑：1、担心...

客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？在《成交阶段的风险概览》一文中，我们总结了“客户视角”和“供应商视角”的3类风险：今天，我们来聊聊最后一类风险——财务风险。客户视角对于客户来说，价格不仅是“成本”，还是一种“投资”。他们用金钱和时间来换取回报：--要么解决某些问题。--要么获取某些收益。既然是投资，客户自然会...

定价心理学——如何让客户接受更高的价格？引子大多数关于谈判的书，主要聚焦于“谈判策略”方面。然而，谈判是一次关于双方的沟通，而且是一次旨在说服对方来实现我方诉求的沟通。因此，要想获得好的谈判结果，你必须以沟通对象为思考起点，去研究谈判对手的心理状况。前不久，我读了HermannSimon的新书——《定价制胜》，发现里面...

用正确的方法，需求引导其实并不难！基于最近的一个咨询服务，我们对需求引导中的关注点强化做了一次大更新！更新后的方法，能帮助你轻松引导出客户的需求。不废话了，我们从一个小故事开始。修锅师傅村子里，有个修锅师傅，他的技艺非常高超。有一天，一个村民带着一个有小洞的锅来找他修理，因为洞很小，村民本来觉得修补起来应该会很简单、很...