很多的销售人员，都对价格问题比较忧虑，因为顾客总是不停的挑剔商品价格。其实，之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：一是确实没有对等的消费能力；二是有消费能力，只是觉得你商品不值这个价格。贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中，都有一个“心理帐户”，贵与便宜在消费者的心理帐户中，是可以自由转换的。0...

每一个细节，实践一次非常容易，但坚持却是难之又难。所以，只有长久地做好每一个细节，才能获取更多顾客的芳心。1微笑顾客希望看到员工发自内心地微笑，而不是敷衍的空洞的笑容，这其实很难。不管员工遇到了什么不开心的事，只要站到了工作场所，都要真诚的微笑，这不仅需要具备良好的职业素养，还需要人文关怀，只有企业对员工有足够的关怀，...

作为一名中国内容平台上的“网红”，闻会军在短短四天内，通过发布一系列关于热门舞蹈“科目三”的短视频，将自己的粉丝量从35万迅速增加到440万。此外，他还举办了两场直播，仅一天就创造了约700万人民币的惊人收入。闻会军究竟如何做到在短时间内增加如此多的流量？内容平台的算法又在其中起到什么作用呢？两种不同的平台算法淘宝和京...

“请扔掉上一版转型方案，因为我们需要一个全新的方案。”无论是应对新冠疫情，优化供应链，制定人工智能战略，还是实现ESG倡议……试想企业领导者们有多少次为应对最新宏观趋势而启动转型变革？如果转型变得永无止境，且绝大多数转型都以失败告终，那么转型的概念是否已经过时？或许我们可以从大自然中找到答案。达尔文曾写道，物种的适应性...

很多组织擅长发现具体问题，且有各种为解决问题而设计的方案可以使用，但却缺少必须遵守以保证竞争和成长能力的发展准则。以下十条准则可以用来指导组织实现长远发展。要达到全部十条准则，是难以实现的远大目标。不过就像所有目标一样，这些准则提供了组织应当努力实现的标准，给出了组织成长与发展的可能性。一、鼓励合作组织发展的中心目标是...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

培养潜在大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。培养潜在大客户的十个要点：要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接...

随着信息技术的迅猛发展，企业数据安全已经成为企业运营和发展的基石。在数字化时代，企业的核心业务数据、客户信息、财务数据等关键信息均储存在电脑系统中，这些数据不仅是企业日常运营的重要依据，更是企业市场竞争力的核心体现。因此，保护企业数据安全，防止数据泄露、黑客攻击或恶意软件感染等风险，已经成为企业管理者和技术人员的重要任...

随着数字技术的飞速发展和广泛应用，企业打造数字化管理模式已成为提升竞争力、实现可持续发展的关键。然而，数字化转型并非一蹴而就的过程，其费用投入涉及多个方面。企业打造数字化管理模式所需费用分析：硬件与软件投资数字化管理模式涉及大量数据的收集、存储、处理和应用。因此，数据治理和安全保障成为数字化转型过程中的重要环节。企业需...

在点晴OA办公系统中，业务表单的自定义设计是一项重要的功能，它能够满足企业不同的业务需求，提高工作效率和协作能力。随着企业的发展，不同的业务部门需要处理各种类型的表单，如人事表单、财务表单、项目表单等。如果这些表单无法根据实际需求进行自定义设计，就会导致工作效率低下、信息不准确、协作困难等问题。因此，实现业务表单的自定...

为什么要进行客户管理，简单来说是让企业更好地新客户、发展潜在客户、留住老客户、壮大企业客户群体，从而实现企业目标利益。CRM是一种业务策略和技术解决方案，帮助企业管理客户关系并提高业务增长。在CRM客户管理系统中，以下是一些基本的需求分析：01客户信息管理点晴CRM客户管理系统必须能够有效地管理客户信息，包括客户姓名、...

模切行业作为我国制造业的关键产业之一，面临着诸多的管理挑战和痛点。在模切企业规模化发展后，传统的管控模式已经捉襟见肘，难以兼顾，因此模切行业必须需求更高效的管理方法，促进模切企业管理效率的整合提升。数字化转型是模切企业提高管控效率，实现可持续发展的必备之路，下面看点晴模切ERP系统是如何为模切企业解决管理痛点，增强企业...

1、争辩与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。2、质问与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，...

微信不仅仅是聊天的工具，在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是很不错的营销方式！微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？第一步：完善个人信息1、选择正确的头像建议：微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。所以希望服务顾问可以将真实的自己展现给对方。真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。...

做销售最怕的不是客户说“太贵了”，嫌货才是买货人。而是你投资了大量的时间和精力，做方案，打电话，做讲解....，做完后，你问他，觉得怎么样？他说，我回去考虑考虑，碰到这种问题怎么办？错误的回答：1、好的，那这边我就先不打扰您了，您后续有需要都可以随时联系我。（不会再找你）2、好吧，那你先忙，等你考虑好了我们再约。（没挖...

在销售过程中，如果能够对消费者的心理进行正确的评估，给出正确的判断，则能够让销售谈判的效率更好，销售精准性更强。销售人在销售过程中，已经很少有人只为了卖产品而卖产品，更多的会通过销售技巧来与客户沟通，所以在销售过程中我们就要对客户心理进行准确的分析和判断，以此来增强销售谈判的准确度。我们今天来了解一下销售过程中客户的消...

做大做强，是每一个企业家的天然欲求。不少企业在追求做大做强的过程中，却陷入一种盲目地为“大”而大的误区，妄图一口吃成胖子，最终欲速而不达，反倒把企业给做垮了。不想把自己做死，企业要学会做小、做慢、做专。01将企业做“小”韦尔奇在领导GE的过程中深深体会到大公司的各项弊端，如管理层级过多、反应迟缓、“圈子”文化横行、效率...

模切加工的主要是裁切，现在的模切机能够裁切多种材质，比如纸张、胶纸、铜箔、铝箔、石墨等等。模切的精确度和很多因素有关，比如刀片材质，刀刃制作工艺、使用或保存方法等等。下面我们详细分析以下的几点因素：1刀片的影响模切加工中，很关键的一个零件就是刀片，它使用的时间长短，它磨损的程度，它是不是锋利？这些都会影响模切的精准度，...

生产车间正常运作，确保产品质量，更需要严肃厂纪厂规，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工厂管理制度十项原则"！01均衡生产，调度有序⒈、配合公司,根据厂部下达的生产任务指标，结合本部的生产实力，具体组织生产计划的实施工作。⒉、负责实施上级下达的生产任务指标，贯彻落实致员工。⒊、制定和执行现场作业标准...

企业精益管理要做好，除了要有一套适合企业需求的管理系统，还包括以下几个方面：1、管理层的支持管理层对精益管理的实施给予充分的支持，确保资源分配，为实施精益管理提供必要的组织保障。2、员工参与培训员工是精益管理实施的核心力量，通过培训使员工了解精益理念、方法和工具，鼓励员工积极参与改进和优化的过程中。3、价值流分析通过价...

使用点晴免费OA办公系统可以提高工作效率和管理水平，优化工作流程，降低沟通成本，减轻办公室工作负担，提高工作质量和效率，为企业提供更好的服务。选择免费OA办公系统的一些选购指南：1、建立内部通信平台。点晴OA内置了内外网互通的企业邮局和即时通讯系统，可以保障内部通信和信息交流快捷通畅；2、建立信息发布平台。点晴OA在内...

点晴WMS仓库管理系统用于帮助企业有效管理其仓库和库存，将关注的焦点集中于对仓储执行的优化和有效管理，同时延伸到运输配送计划、和上下游供应商客户的信息交互，从而有效提高仓储企业、配送中心和生产企业的仓库的执行效率和生产率，降低成本，提高企业客户的满意度，从而提升企业的核心竞争力。仓库管理的痛点：①仓库接收物料，”信息差...

至2024年，点晴模切ERP系统已经积累了20多年的研发和实施的丰富经验，全程高效助理模切制造企业实现智能数字化工厂，为模切企业实现降成本、增效率、提品质、升效益的目标。智能BOM：模切行业物料在生产过程中宽度和长度都不断在变化，这也是模切行业企业管理的难点之一。点晴模切ERP的通过一码多单位和智能BOM管理，系统支持...

01我是一名主管，我常常面对如下问题：①员工不按作业指导书执行；②设备点检表漏点检；③5S执行不到位；④此类问题频繁被稽核，客户稽核，体系审核、IPQC稽核、班长定时清查，每次稽核总能找到一两条，结论是：管理不到位，员工执行力差。今天抽点时间，剥一剥这类问题，到底是什么鬼，让员工宁可顶着大额罚款，冒着张榜批评的风险来违...

诸如盘点盘不清楚，存在较大的盘点误差，发货准确率不高，经常有送货人员与仓库就准确问题而扯皮，仓库现场管理混乱，没有有效的进行时间管理，自身原因导致的死货或是库存损耗。平均来说，普通消费品经销商的仓库综合年度损耗金额，约为年度销售总额的2-3%。也就是说，一个年销售五千万左右的中型经销商，每年在仓库里的综合损耗就差不多十...