2023年3月，任正非在一次讲话中提到，华为自研的 MetaERP 将在4月“宣誓”。市场随即猜测华为将进军 ERP 市场，金蝶股价大跌近20%。由此可见，市场当时对 MetaERP 的预期有多高。

但是3年过去了，却很少再听到华为 MetaERP 的声音了，大家知道为什么吗？

最近，在我的企业 Agent 群（+toblrj）聊起华为 MetaERP，有群友透露：MetaERP 仍然有项目在推进，只不过都是以伙伴产品的名义。

他还进一步透露：就目前的决策来看，华为基本上已经放弃了自己做 MetaERP 商业化这件事。

虽然群友透露的消息没办法得到官方证实，但是作为对标 SAP、Oracle 的 Top 级 ERP，上线3年以来，除了最早的中核项目，就几乎听不到其他项目启动的消息，这其实已经说明了问题。

早在3年前，我就预见了今天的结局，在文章《华为发布ERP，我要泼盆冷水​》以及《华为ERP商业化，失败是注定的》中，我就预测了华为 MetaERP 商业化两个最可能的结局：

1、小范围试水以后，直接放弃商业化

2、大规模商业化以后，面临巨额亏损，被迫放弃商业化

从目前来看，大概率是结局1了。

其实，大厂跨界做商业化软件并不稀奇，中国平安也曾经推出过商业化软件 HRX，借着平安的光环，也一度风光无两。但最终，平安集团董事长亲自解散了 HRX 团队。

从表面上来看，这种大厂软件最致命的问题，是交付。不管是 HRX 还是 MetaERP，都必然面对如下场景：

客户：这个需求对我们很重要，必须实现。

ERP 顾问：这个需求标准功能支撑不了，二次开发的改动太大，你们能不能克服一下？

客户：这么简单的功能，XX、XX 软件都能支持，凭什么你们不行！我去找你们副总裁评评理！

副总裁：这个确实是合理需求，还是做吧。

ERP 顾问：……。

结果就是，原计划半年交付的项目，硬生生交付了一年，而且成本还严重超标，看起来肥得流油的项目，实际上严重亏损。

不过，交付问题其实只是表面，真正的问题是：为什么 MetaERP 的交付这么难？

原因也很简单，MetaERP 最开始的使命，本来就只是替代 Oracle ERP，实现对华为业务的全面支撑。一个为华为定制的 ERP 系统，现在要交付给其他行业的大型企业，二次开发可能少吗？

不过，“定制软件”还不是最本质的问题，更深层次的问题在于：华为 MetaERP 为什么会做出商业化的决定？如果要商业化，为什么一开始就不考虑产品标准化的问题？

要知道，等产品成熟了才考虑标准化，那就意味着必须重新设计产品——对于 MetaERP 这种体量的软件来说，其代价大得难以承受。

这就引出了一个很有意思的问题：华为 MetaERP 团队人才济济，懂这个道理的肯定不在少数，但为什么一开始就没人提出这个问题呢？

其实这就涉及到企业决策的一个关键问题：能被提出来并最终敲定的方案，不一定是最符合客观规律的方案，但一定是最符合相关方利益的方案。

举一个可能不恰当的例子：作为一个项目负责人，在给高层汇报的时候，肯定是希望把项目愿景说得更大、更诱人，因为只有这样，才能拿到更多的资源。

哪怕最终这个愿景无法落地，到时候再找一个理由应付过去就行了。

那大厂自研软件转商业化，是不是都必然失败呢？其实也不是。关键是要满足以下3个条件。

一、市场驱动，而不是业绩驱动

第一个条件，是这个项目必须有巨大的市场需求。

很多“自研转商业化”的核心原因，是为了给领导讲一个好听的故事，或者是希望用外部项目分摊巨大的自研成本。

这种商业化一开始就注定了前路坎坷。

二、创业者牵头，而不是职业经理人牵头

“自研转商业化”本质是创业，特别是很多甲方主业都不是企业软件，这就注定了商业化的道路不会一路坦途，甚至在中途还会遭遇重大挫折。

在这种情况下，最重要的不是“做好向上管理”，而是“贴近市场一线”，倾听客户声音，及时对产品、运营做出调整。

当然，这就涉及到另一个问题：能不能找到有创业精神的人，并且给予他充分的信任。

三、选择适合大厂的赛道

老实说，ERP 这样的赛道，根本就不适合华为。

面向超大型企业的 ERP，本质上就是一个重交付的项目。因为每家企业的管理都非常个性化，这就导致，一旦控制不好二次开发和项目进度，就很容易亏钱。

说白了，拼的就是干脏活累活的能力，而这显然不是大厂擅长的事情。

大厂最适合做的，通常是三类生意。

第一类是大基建。

前期投入很重，普通公司很难承担，但一旦建成以后，就可以服务大量的客户，形成规模效应。

比较典型的就是云基础设施。

第二类是轻交付。

要不就是用标准产品服务海量小微企业，要不就是提供足够灵活的基础设施，然后建设生态来满足客户的个性化需求。

现在的 Workbuddy，曾经的钉钉，都是走的这条路。

第三类是独特资源。

企业微信就是典型例子。在大厂办公 SaaS 中，企业微信的团队是最小的，但却是最早盈利的。说白了就是有“连接微信”这样的独特资源。

而 MetaERP 最尴尬的地方就在于，这三个条件都不满足。

首先，ERP 并不是一个大基建的生意，别说用友、金蝶这样的公司了，哪怕是一个创业公司，也可以给企业定制一个 ERP。

另外就是轻交付：MetaERP 这样的产品不可能给小微企业使用，而建立生态，对华为来说，又是另一个巨大的课题。

最后就是独特优势：这一点其实 MetaERP 还比较沾边。

比如，为什么大家都这么看好 MetaERP？说白了，很多中国企业都想成为“下一个华为”，谁不想通过实施一套 MetaERP，学到华为的管理精髓呢？

可惜的是，管理是一个高度个性化的事情，华为的成功经验，未必就适合其他企业。比如，某新能源汽车也引入了华为系高管和华为管理体系，但最终华为系高管离职，创始人宣布回归更适合自己的“创业管理模式”。

所以，华为 MetaERP 商业化为什么没声音了？

并不是因为 MetaERP 团队能力不够强，而是因为它是一个注定失败的生意。

企业软件行业有其特定的规律，哪怕是大厂，也必须遵循这个规律。

否则，所谓“自研转商业化”，就只是一个自欺欺人的面子工程罢了。

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