以下只是个人在行业现象中得到的一些感悟。原来不明白为什么那么多公司的老板要亲自当销售，后来发现：不是他们不想花些钱找人，实际上自己当销售的优势确实不是业务员能相提并论的。

1. 动力不一样

举个简单的例子。如果一个业务1000万，假设业务员提成比例是2%，那理论上业务员因为这笔业务能拿到的提成是20万；但公司（老板）因为这笔业务，能赚取的利润可能是50万、60万、甚至更多，收益不一样，本身动力也不一样。有的人可能会说，那老板承担的风险大呀，万一亏损了呢？首先，亏损的业务，正常情况下公司是不会做的；其次，亏损也不可能是业务员一个人的原因造成的。每个行业都有做得好和做得不太好的企业，有的老板能带领公司进入世界500强，有的公司则不能持续发展、基业长青，这都不是一个小小的业务员能影响到的，但老板能影响到。

2. 能对接的话题不一样

首先，小公司对接的业务，很多也是小公司，对方是老板直接对接的。只有老板出面，这个关系才对等；一个业务员对接对方的老板，本身地位就不对等。其次，老板在一起，可以谈论的话题很多，可以谈论公司经营心得、员工管理、业务方向、税收优惠、双方怎么更多展开合作、同行资源介绍等等，这些话题都不是一般的业务员可以接触到的，对方老板也不可能跟一个业务员聊这些话题。

3. 能调动的资源不一样

举个身边的例子。有一个客户，每次让帮忙做检测，后来都让他们把样品按照要求的尺寸准备好了再寄过来。他问：你们不也是可以裁的吗？你们自己也有裁切设备的。回答：大哥，我能跟您一样吗？您是老板，一句话公司所有的人都听的，哪怕不是这个岗位的人，你让他做别的事也做的，我哪能调动那么多资源。要去裁切这个样品，我还要走流程，催这个、盯那个，跨部门协调，这些都不是在我掌控范围内的。一次两次还可以，次数多了，我也不能老去刷我的脸吧？而且你们每次都很急。客户一听，想想也是的，员工和老板确实能调动的资源不一样，也表示理解。

4. 能享受的资源不一样

同行有一个老板，为了接一个国外业务，在接单之前，同一个客户那边飞过去20多次，累计待了半年时间，客户终于有了点合作意向，但还没有正式下单。老板自己可以决定一个客户上要花多少时间、多少精力、多少投入，如果是普通业务员，一个国外客户，去三次还不能成交的话，别说公司还能不能允许继续拜访，自己都会觉得已经没脸再回来面对公司了，去了三次居然还没谈成，都不好意思再提拜访的事了。

包括采购。老板的业务，自己交期知道什么时候。如果原料没买回来，一句话就采购了；财务没付款，一句话就付款了，整个流程效率非常高；普通业务员的业务，采购、财务等都要流程，还要根据要求提供不同的资料，有冲突要自己去解决冲突。如果公司再小一点的话，一个单子，业务员要从售前、售中、跟单、发货、资料、交单、售后等全流程参与，光这些流程就要耗费很多精力。很多公司，老板做业务是全公司配合；业务员做业务是要去配合各个部门，甚至要自己找资源，完全不一样。

5. 权限不一样

跟客户沟通的过程中，哪些事情能答应，哪些事情不能答应，老板能当场拍板；一个业务员，很多事情不能当场决定，需要汇报后再答复；万一答复后客户又提出另一个要求，又要汇报后才能答复，整个过程就不丝滑。如果两家供应商都是业务员出面对接，那效果可能差不多；如果一家是老板对接，一家是业务员对接，差距立竿见影。

以上感想针对的是小公司，分工明确的大公司不在讨论的范围内。受眼界、思维的限制，可能说得也有不对的地方，只是根据行业内的一些事情有感而发，并不针对特定某个公司。

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