不管是网络的业务员还是传统营销的业务员都需要花费大量的时间和精力来寻找准客户。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。成功在于分享,因为我们相信分享的力量，会使分享的人能更快成长、收获更多。
怎样在网上找到客户：
1.直接在GOOGLE里打入：求购+产品名 例：你是卖球鞋的，那么你就可输入：求购球鞋 或 求购 球鞋，便可找到你要的客户。
2.找某个行业的客户
首先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。
例: 深圳 求购 笔记本
(记住：优选把这些关键词分开来打.如果输入：深圳求购笔记本，那搜索出来的成果不好。)
3、找最新投资的客户
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。
4、找目标客户群体的关键职位变迁
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。
例：笔记本电脑 招聘 采购 site:siphrd.com（注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网）
5、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在哪些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
7、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
8、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。
在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
9、各国的黄页商务网，这大家又都知道。
关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
11. 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor复数形式。
12.观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
13. 寻找行业展览网站
操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单
14 输入公司名称来搜索
操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。
15. 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登⑥到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
16.企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
17. 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到： 中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
18.进出口协会会者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息： 。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询： 。

19. 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association 。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

20. 终极大法

如果你嫌以上操作太过复杂或麻烦，还有一个简单的方法，有一个叫“点晴CDM”的软件能够聚合以上功能，只要输入目标词汇和地区，就可以自动找出你的目标客户，找出的客户中包含了丰富的客户信息：单位名称、地址、联系人、职务、email、QQ、主营业务等，并且可以立即按照预先设定的邮件模板发送个性化的群发邮件去到目标客户，而且可以追踪到邮件是否送达、客户是否打开、客户是否点击指定的内容等，可以帮助我们迅速的筛选出对我们感兴趣的客户，功能十分的强大。

以上总共总结了20种方法来获取客户及Email的方法，至于到底哪一种才是最有效的方法那还是需要根据自己产品的实际情况来使用，我个人推荐前面的方法结合点晴CDM可以取得优选效果，祝各位也圆满达成目标。

该文章在 2012/9/13 2:28:55 编辑过