随着网络营销的发展，中小企业逐渐投入到网络营销的大军中去，但以目前的情况而论，并没有那些企业能够把网络营销做好。目前的中小企业中网络营销仍然是比较被动的营销手段，比如竞价、网络广告等，而这些对于一个中小型的企业来说可能是短时间的爆发式的营销，一时的冲动便做了这种营销，但对于整个网络来说，只是石沉海底，不会起到多大的作用。

增加你的客户数量。

通过电子邮件群发软件可以让更多的人了解你的企业，但是垃圾邮件可能费力不讨好总是事与愿违，在此建议尽可能选择许可电子邮件群发软件。因为这样的效果会好很多，你付出和收获才会成正比，那么许可电子邮件群发软件主要是收集到目标客户的邮箱并且是在允许的情况下。可以通过提供免费的资源和服务时让客户留下自己的邮箱，也或者是在自己的网站开展某些促销活动等等。这样就很方便收集到很多潜在的客户的有效邮箱。通过定期发送电子邮件群发软件，和客户之间建立良好的关系和信赖基础。长期下来目标客户的数量也就相应的随之增多。

增加对每个客户的平均销售。

过多的邮件会使客户觉得反感，所以邮件的发送频率不应太高。最重要的是对目标客户进行分类，对有销售记录的客户保持重点关注，有反馈需求的客户，应该尽可能诱导其产生购买行为。那么对于目标客户特别是有销售记录的客户，应该给其提供合理的消费建议。尽可能满足其购买需求，这样这些客户的平均销售额也就相应提高了。

增加一个客户从你购买的频率。

电子邮件群发软件是免费的，所以在合适的邮件发送频率下，应尽可能把公司最新的产品、最新的活动、最新的促销活动、最新的折扣、最好的服务第一时间通过邮件告知每位客户。即使他（她）暂时没有购买需求，也会因为你的邮件而感觉到你对他（她）重视。那么有购买需求的人则会因为及时了解了这些信息而做出是否购买的行为，所以有效的邮件可以提高客户的购买的频率

网络营销中成本最低廉的就是EDM营销，对于中小企业来说，做好EDM营销往往比做竞价和广告来的更实惠，同样效果也要更好。对于中小企业来说，做一个网站往往并不值得，除去本身做网站的策划制作成本外，还需要租用服务器和维护的费用，这些对于本身正处在发展过程中的中小企业来说是一笔不小的开支，EDM营销做为网络营销中的一个分支，其起到的效果未必就比网络广告差，中小企业一方面需要打出名声，另一方面需要在业绩上有所突破，那么在营销方面的策略就应该以业绩和知名度为重点，所以在营销成本中，大头的营销费用需要用在知名度上，正面、健康、专业的形象对于企业以后的扩大发展是非常重要的，这部分的费用是不能省的，而在营销业绩上，一方面需要销售人员的努力，另一方面则需要用到像EDM的营销手段。