做销售，最让你辗转反侧的是什么。

那就是：等待的时间！

把产品也介绍完了，把价格也报了，发现客户忽然之间，不回复了。

尝试给客户打了电话，发了微信，不接和不回，他还没有拉黑你。

你可能在想，他不拉黑我，就证明他可能对产品还有需求，就是问不出结果！

大多数做销售都会经历这种情况，而且10个中，可能一半都是！

这个时候，客户到底在想什么呢？

没有拉黑，你意味着他对你，没有产生憎恶感，拉黑是社交上的大忌。

他不回复你，意味着他对你不感兴趣或变相的拒绝。

如何挽回呢？

首先，你要明白客户没考虑好，或者他暂时没想好跟你怎么合作，一味的跟他说，什么时候定，什么时候合作，他真的不知道怎么回复你。

聊点他感兴趣的东西，他才会回复你。

在沟通的时候，不要给客户过于大的压力，这才会有助于转化成交。

当你跟客户有一段时间不联系，你上来再跟他说：

哥考虑的怎么样？什么时候成交呢。

他不会理你，这个时候你换种方式说，哥，今年刚刚过完年，我们这边开工大吉，给你打电话，没别的意思，我依然在做互联网行业。

如果您有这方面的需求，可以随时沟通，最近我看了看，您这个行业有一些新的打法，我给您整理了一些，您看您要是方便的话，我给您发过去。

当然有时间的话，也可以过去跟您聊聊，我给您现场演示，看最近方便不？

聊的都是他感兴趣的东西，一个正常的客户，他一定会给你回复。

任何时候客户不回复你，一定是，因为你发的内容让他不感兴趣，或者他暂时没有把你，放在等级优先最高。

要调整自己，要知道他喜欢什么，就研究什么，不要给客户太大压力的同时，考虑他究竟看到什么东西会心花怒放。

看到什么会绝对产生兴趣，跟你积极联络，或者约你见面。

公司里有一个销售，他每年要花两三万，学习各种行业的营销课程，以及最新的打法案例。

他把自己学习的东西，整理成文字稿，每过一段时间，就发给他的客户。

一两个月以后，总有一些客户说，你发的东西我觉得特别好，有时间过来聊聊，跟你多学习学习。

看看客户直接会约他，到客户的店里面进行学习，那这个时候，成交概率是不是大很多。

当你面对这样的情况时，要改变策略，想想他到底关心什么，以这个点作为切入。不要过于逼迫，想想发什么东西，他可能会引起兴趣。

再见面，或者聊完天之后，无意之间问一问，最近有没有这方面的需求。

简单提一嘴，如果合适的话就去沟通，不合适的话。那就采取下一步继续跟进的策略、

但要记住：一个客户，如果跟你拉锯的时间太长，不要把它当成准客户。

过一段时间，想起来简单问候一句，或者去个电话就好。

把更多的精力，放在那些短时间之内，要成交的人身上去。