关于销售人员提成制我们还写过销售人员提成制到底是不是“毒奶”?和浅谈销售人员提成制改革最近的两个项目都绕不开一个话题：销售人员的提成。昨天再一次围绕这个话题跟客户展开激烈的讨论，其结果我再一次获得主导权。岔开一个话题，因为这两个客户公司的老板和总经理都非常赞成提成，而且他们都是非常强势的人，我完全可以因势利导，按他们的...

中小企业老板大多是业务、技术出身，也普遍是业务或技术高手。而管理的需求是在企业逐渐长大的过程中慢慢凸显，随着管理问题的日益棘手，老板们想要获得科学管理方式的诉求愈加强烈。尽管面对着浩如烟海的资源，但往往更让人不知所措，难以分辨。不敢说我们说的一定是对的，但管理是一门学科，所以管理也是有章可循的。也因此，管理咨询才有背后...

工作岗位说明书一、岗位基本信息1.岗位名称：2.岗位编码：3.所属部门/项目：4.岗位类别：行政类/技术类/生产类/销售类5.工作地点：二、岗位职责与工作任务1.主要职责一：-职责描述：负责工作事项或业务流程环节的执行与跟进，确保相关工作按时、高质量完成。如，在生产类岗位可能是负责某产品生产线的特定工序操作，保证产品符...

对于一个总经理而言，企业的财务问题总是其最为关心的问题之一。在企业经营过程中，总经理需要时刻关注财务状况，以确保企业的稳健发展和长期成功。以下是总经理应重点关注的一些财务问题，以及财务团队可以提供的相应建议。01总经理关注内容（一）现金流管理关注原因：现金流是企业的生命线，它直接关系到企业的生存和持续发展能力。总经理需...

前言:制造业企业对库存管理要避免“三高”，高库存，高风险，高浪费，需降低库存成本、控制运营风险、消除生产浪费。打通业务流程，实现物流一体化运作和管理。物料计划与控制要符合MMOG/LE要求，包括改进物流策略、组织工作、产能和生产规划、与顾客和供应商接口等。实物流与信息流合一要保证发运计划、稳定生产计划、狠抓配套计划、拉...

又到年底了，正是召开“年度经营分析会”的时间，现在的企业竞争越来越卷，如何通过经营数据分析制定下一步措施和计划，显得非常重要。会议目的：经营分析会的主要目的是通过收集、整理和分析各类数据，帮助企业领导人更好地了解企业的经营状况和市场动态，从而制定更为科学合理的经营策略和决策。会议时间：每年12月或1月份会议议程：1、财...

新员工入职调查问题可以帮助你了解和改善新员工在公司的早期体验。根据调研，员工对入职培训的最大挫败感包括对公司产品/服务的培训不足（62%）和缺乏入职指南（50%）。一、什么是新员工入职调查？新员工入职调查是一种用于评估和改进新员工入职体验的人力资源工具。你通常会在入职的最初几周或几个月内发送它，以衡量员工是否已成功过渡...

文章原创：自明/全文2090字诸君，见字问好，我是自明。今天2024年12月24日，甲辰年十一月廿四。以前的文章主要偏向于术法层面，是某一点的深入落地，这篇算是做个道法的总结，也是自认为近期之佳。希望对路过的朋友有些帮助。01三管管自己你是一个团队的“大家长”，当有表率作用。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”首...

本文将为大家详细解读企业常见的几种税种，并附上最新税率，帮助大家更好地理解企业运营中的税务管理。一、企业需缴纳的主要税种(1)增值税（VAT）增值税是企业最常见的税种之一，涉及到商品和服务的销售。所有的商品和服务在生产、流通、销售环节都会涉及增值税的缴纳。征税对象：销售货物、提供应税劳务、进口货物等。税率：一般纳税人：...

一、前言对仓库管理来说，盘点是绕不开的话题。盘点的目的主要有两个：1.掌握材料的真实库存；2、确认材料的可用状态。通过盘点可以发现物料状态异常，如物料损坏、过期、变质，提醒仓库管理者及时处理，防止误用。另外，定期盘点还可以是一种威慑手段，减少内部盗窃和欺诈行为的发生。二、常见的盘点方式（1）循环盘点法循环盘点，又叫计划...

一、前言无标识不管理，仓库管理离不开标识。在仓库建立规范标准合理的标识体系，不仅能使仓库现场看上去一目了然，井然有序，给人条理清晰、赏心悦目的感觉，更重要的是，建设好仓库的标识体系，不仅能为仓库作业提供指引，更有助于提高仓库的作业效率。二、思考接下来让我们思考下面的问题，比如，仓库管理都用到了哪些标识？如果要给它们进行...

开发票加税点到底怎么算才不会亏？很多人会被这个问题困扰，今天我就用最直白的话给大家讲明白，保证一听就懂~01增值税专票和普票的区别在教大家怎么算开发票加税点之前，我们要先搞清楚一个常识性的问题：什么是增值税专用发票（简称专票）？什么又是增值税普通发票？（简称普票）（1）概念：专票：不仅能证明买卖的东西和价钱，更重要的是...

每到年底，到底怎么才能让年终奖发得既让员工满意又让老板节税，真是个让人头大的难题！今天就来帮大家好好捋一捋！01什么是年终奖？我们常说的年终奖筹划，其实说的是全年一次性奖金，是公司对雇员全年工作业绩的综合考核情况，向雇员发放的一次性奖金，还包括年终加薪、实行年薪制和绩效工资办法的单位根据考核情况兑现的年薪和绩效工资。除...

中小企业财务实践中，大小财务合同的合规审核其实都在财务部，那财务该如何处理，根据过往实践，简要总结如下：一、出发点：1、控制财务风险，通过审核确保公司的资金支付合理、安全，避免不合理的财务支出，做好风险规避。2、符合法规和内部政策，确保合同中的财务条款符合税收法规、财务会计准则、民法典等法律法规要求，同时也与公司内部的...

有没有可能，他们并不是不懂财务，只是不懂会计而已。财务和会计最大的区别在于思维方式不同，财务思维主要放在公司人财物的配置上——怎么安排才能更高效，会计思维更专注于业务信息到财务信息的转化——最终反映到三张表的真实性、及时性。由于思维方式不同，眼界不同，很多财务总监看起来不那么像普通会计了。比如我们收到一张招待费报销单，...

一、制度建设​制度建设的重要性我不多说了，说下制度建设的关键吧，一是在合规的前提下要切合业务实际，避免照搬照抄，及时根据业务变化进行更新；二是制度要执行到位，避免流于形式。如何从0开始建立应收账款管理制度呢？有现成的学习模板。打开巨潮资讯网，找到行业标杆，搜索他们的应收账款管理制度（不一定叫这名，可能叫销售与收款制度、...

存货就是企业为了销售、生产或者提供服务而囤积的东西，比如商品、原材料、在产品以及半成品。这些东西都被列在资产负债表的“存货”科目下。为什么存货重要呢？简单说，存货是企业赚钱的“资本”。没有存货，工厂生产不出来东西，超市没有东西卖，餐厅也没办法开火。所以存货不仅是企业生产和经营的必需品，也是企业未来收入的基础。但问题也来...

在企业集团，通常由一个母公司控制多个子公司，每个子公司都有自己的财务报表，而集团公司也有自己的合并报表。数据熊负责的合并报表下面有500多家子公司，本文耗时一周，详细介绍了合并报表的编制步骤，并通过一个复杂的案例，展示母公司对四个平级子公司的合并过程，特别是将长期股权投资从成本法调整为权益法及母公司长期股权投资与子公司...

资产负债表是企业财务状况的报表，是目前企业经营的结果。经过一段时间，所有者权益的留存收益会发生变动，因为这部分变动与企业所有者息息相关，因此另外制定出利润表解释企业留存收益的变动原因。收入账户和费用账户就是对企业留存收益部分的详细记录，它们分别表示留存收益在特定会计期间内的增加和减少。收入是指因交易事项而引起的企业资产...

成本控制——材料成本控制材料成本=耗用的材料数量×材料的单位成本，其中材料的单位成本包含材料的外购价格（不含增值税进项税）、包装费、运输费、装卸费、保险费、仓储费、运输途中的合理损耗及入库前的挑选整理费等。制造企业中材料成本在产品总成本中占比较高，但材料成本往往受到内外部因素的影响，例如材料库存预测不准带来的库存积压问...

审计人看库龄，容易陷入财务思维，就像分析应收账款账龄一样，常规操作就是导出往来科目明细表，结合当期发生额、余额以及上年的账龄结构，利用函数进行分析。照此思维，存货库龄分析一般以物料进销存为基础，谨慎些的话，在取数时剔除存货调拨等虚拟移库数据，再根据前述逻辑来分析。财务思维是建立在财务数据的“先进先出”原则基础上，分析结...

资产负债表基础样式资产负债表是企业财务报表的重要组成部分，它反映了企业在某一特定日期（通常是期末）的财务状况。以下是一般企业资产负债表的基本样式：资产负债表主要包括以下科目资产部分流动资产货币资金：包括企业库存现金、银行存款和其他货币资金（如银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款等）。这是企业最具流动性的资产，用于日常...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成运气。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说...

要先成交客户，必先成交自己，销售是所有成功人士的基本功。领导等于销售任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人!他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问有哪些作用？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，...