很多销售抱怨现在生意难做，市场环境不好，但我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑，必然是以下十点中的某条或是几条没做到位：1、问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。那么，我们如需探寻顾客的需求，需要问对几个关键的问题：1、请问是为您...

客户进店就自来熟，优惠活动和折扣成功破冰，却逼单失败？客户各方面都很满意就是不下单？史上最实用的家居建材门店逼单方法来了，学会这，再也不愁客户不买单了。一、机会留给有准备的人，基础准备工作是否完善，对于是不是成交起重要的作用。☞——邀约客户或准备活动前，要做好充足的准备A，销售工具：近期成交客户的资料和记录（照片等），...

在给企业做内训时，经常会听到企业老板和团队的管理者跟我说：“高老师，我们现在面临的最大问题就是没有人才可用，优秀的人才太少了。有什么办法能够批量培养人才?”其实，很多企业内部都存在和面临着上面的困境。尤其是在快速发展期的企业，因为要跑马圈地，人才是最紧缺的。如果没有人才，或者人的能力不够，那就只能“拔苗助长”了，但这样...

在繁忙的仓库中，货物往来频繁，信息流转不息。而在这一片繁忙的景象背后，有一群默默无闻的英雄——仓库文员。他们或许不直接参与货物的搬运与分拣，但他们的存在却是仓库高效运作不可或缺的一环。仓库文员，作为仓库管理与企业其他部门之间的桥梁，承担着数据录入、库存管理、单据处理、报表生成、沟通协调等多重职责。他们的工作看似简单，实...

在数字化转型的浪潮下，免费OA系统对企业提高工作效率、优化管理模式起着至关重要的作用。正确选择免费OA系统，不仅能够提升企业的管理水平，还能够为企业的长远发展奠定坚实的基础。选择适合自己企业的免费OA系统，需要考虑以下几点：1.功能是否符合企业需求点晴免费OA系统覆盖了企业所需要的90%以上的功能，企业可以根据员工岗位...

在全球化和技术快速变革的背景下，客户关系管理（CRM）系统已成为企业不可或缺的战略工具。本指南将深入剖析CRM系统的选型、应用及其对企业未来发展的重要影响。CRM系统为什么重要？1.提升客户满意度：CRM系统能记录并分析客户的历史互动和偏好，使企业能够提供更个性化的服务。比如说，客户在购买产品时，系统会提示销售人员客户...

在当今数字化时代，ERP（企业资源计划）系统已经成为企业管理不可或缺的一部分。，面对ERP软件品牌众多的选择，如何挑选一款既适合自己又性价比高的ERP系统呢？在选择ERP时，企业需要注意以下几个关键点：‍明确业务需求：根据企业的实际业务需求选择ERP系统，不同行业和规模的企业可能有不同的需求。考察系统功能：选择一个具备...

在新时代模切的浪潮中，点晴模切ERP已成为模切企业打造数智工厂的核心工具，能够帮助小型工厂实现内部协同，物料管理，产品成本计算和财务数据分析等多方面的优化。内部协同怎么做1、产业链协同‍点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）根据模切行业的特性形成了一套完全贴合模切行业的解决方案，帮助模切企业...

对于新手销售员来说甄选和确定目标客户是一项非常重要的本领，因为只有找到了真正的客户销售工作才能展开，才会形成订单，才能获得业绩。而销售员中的老司机则有一定的客户源基础，所以他们工作起来要相对容易一些。那么新手销售员要如何才能练就一手甄选和确定目标客户的好本领呢？在接下来的内容中小编就为大家介绍一些实用的技巧，希望新手销...

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用...

销售过程中我们要多了解客户心理，挖掘客户心中真正的需求，所以掌握销售中的五个忌讳，对我们提升业绩大有帮助。1、忌无效拜访有些销售人员，拜访客户很勤奋，可就是不出成绩，有个重要原因就是无效拜访。带着目的去拜访我们成交一个客户，基本上要在五次拜访以后才能成功。因此，每一次拜访，都要做不同的准备。我们的拜访时间，我们的拜访频...

做销售的，语言沟通能力不行，怎么办？五个原则教你说话！也许很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户...

在财务管理的广阔领域中，凭证的使用是确保财务信息准确无误的关键环节。在财务管理中，业务凭证与总账凭证都是记录和反映企业经济业务活动的重要工具，它们之间存在一些异同点。以下是对这两种凭证的详细比较：相同点记录经济业务：业务凭证和总账凭证都是用来记录企业经济业务活动的书面证明，是会计核算的基础。会计分录：两者都包含会计分录...

点晴OA办公系统是真正完全免费的协同OA系统软件商，而且是不限使用时间，不限用户数，不限功能模块的免费OA办公系统，为企业全面实现行政办公一体化，深受众多企业的青睐。点晴免费OA办公系统涵盖Email、工作流、人力资源管理、财务管理、客户管理、车辆管理，会议管理，通知公告，文档管理，网盘，知识管理等多个功能模块，通过这...

点晴PMS港口码头操作系统主要是主要负责集装箱码头船舶以及集装箱信息处理，与海关、场站、船公司、船舶代理等关联单位信息交互。主要有船舶计划管理、堆场及装卸管理、运输委托管理、闸口作业、EDI管理、业务受理、费用结算管理、统计分析等功能模块组成。点晴PMS港口码头系统主要针对码头集装箱业务与散货业务日常运作管理、调度管理...

ERP系统不是万能的，但用对了，它就能成为你管理公司的得力助手。想象一下，你买了一台最先进的厨房料理机，以为它能自动做出满汉全席，结果发现，没有好的食材和厨艺，它连个鸡蛋都炒不好。这就是一些公司对ERP系统的幻想：装上系统，问题全消。但真相是，ERP系统更像是那台料理机，它需要好的“食材”（数据）和“厨艺”（管理）才能...

ERP（企业资源计划）系统宛如一艘装备精良的巨型战舰，承载着企业驶向高效运营、精准决策的彼岸。财务作为企业“钱脉”的把控者，唯有在ERP上线前筑牢根基、做足准备，方能驾驭这艘战舰乘风破浪，让ERP成为企业腾飞的强劲助推器，而非陷入混乱泥沼的沉重枷锁。接下来，且让我们深入探究这至关重要的财务准备工作究竟涵盖哪些要点，...

​ 很多企业上ERP系统，起初都觉得这是个技术活儿，难点无非是软件复杂、功能强大，结果一用才发现，最头疼的并不是技术，而是企业内部的各种人事关系和管理问题。到底为什么这么说？我们来聊聊。1.ERP让问题“见光死” ERP的核心是打通企业的各个部门，让信息流通更快、更透明。但这也会直接暴露出企业内部原本掩盖起来的各种...

01最早知道“草台班子”这个说法，是在罗振宇的跨年演讲上。他说，“世界是个草台班子，但我不是”，给了我极大的鼓舞。这句话翻译成大白话就是“这个世界很操蛋，但我依然可以努力做好自己想做的事”，对于我的冲击不亚于：“王侯将相，宁有种乎”。02后来，读《马斯克传》，我才知道“草台班子”的概念来源于这里。他在自传中说：“世界是...

“情绪价值”这个词说起来很抽象，实际上就是一种积极正面的情感体验。可能是共鸣，让客户感觉“你很懂我”、“我喜欢你”；可能是聆听，让客户享受沟通过程；可能是支持，在对方遇到困境时，你伸出援手；可能是分享，让客户感受到被重视......如何给客户提供情绪价值，赶快掌握这三大法则吧。01、让客户觉得自己被看见和被重视渴望被看...

面谈是销售中重要的环节，可以通过线上电话直接促单，也可通过线下邀约见面来实现。不论是金融保险、理财贷款，还是医美、家装、养老服务，任何有形无形的产品，都需借助“面谈”进行交流，面对面是面谈最佳方式，线上促成是最高效的促成方式，但同样的销售场景，同样的一款产品，有些人几句话就能说到客户心坎上，勾起客户了解的欲望；有些人滔...

咨询区TomRitter.NET中的参数化查询我一直都像下面这样写。SqlCommandcomm=newSqlCommand(@SELECT*FROMProductsWHERECategory_ID=@categoryid,conn);comm.Parameters.Add(@categoryid,SqlDbType....

你还在卖产品吗？别再做无用功了。客户不关心你的产品是什么，不关心它有多复杂的技术、多厉害的功能。他们只在意一件事：这个产品，能不能改变他们的生活？卖产品，顶多让客户多看几眼；但卖故事，可以让客户看到未来的自己——更好、更自信、更成功的自己。而这，就是让他们掏钱的真正原因。一、卖故事，才能真正打动客户模板1:“她过去每天...

目前全世界流行的管理学思想是三种，一种是战国时期秦朝著名政治家商鞅（公元前390—前338）创立的【秦制管理学】，其理念把员工当做奴隶和耗材，是通过压榨和PUA员工来实现组织发展壮大。另一种管理学起源于第二次工业革命时期，由美国工程师弗里·温斯洛·泰勒（1856-1915）发明的【科学管理学】，又叫【泰勒管理学】，其核...

关于“ERP里没有流程”一事，彻底暴露了陈果“老师”——连个正经的ERP咨询都没干过！为啥这么说？且听我这个20年前经历过完整ERP咨询项目的甲方信息化人员给各位说一说。 先说说甲方做ERP时的标准内配：大部门叫管理工程部，两个子部门信息化和IT，IT负责网络、软硬件安装及数据库管理，信息化负责管理制度、流程和系统建...