如果你干销售，入职了一家公司，这家公司上来让你陌生拜访。就是不打电话不邀约，直接闯到某个老板的办公室，或者某个人的屋子里。去找一个陌生人谈业务，说的不好听的，这家公司你立马可以选择离职了。有人说不对呀，很多的前辈，告诉我说陌拜，是最好开发客户的方式，很多人通过陌拜，年薪百万甚至千万。这么讲没问题，但是你要知道这种方...

在进行销售工作时，销售人员要给客户留下一定的考虑空间，这样有利于双方建立更长远的合作关系。什么是刺猬定律？两只刺猬距离太近，彼此的刺就会刺伤对方；距离太远，它们又会感到寒冷。只有适当的保持距离，才能既保持温暖，又不伤害到对方。刺猬定律又被称之为心理距离效应。在销售工作中，有一个普遍的现象，当销售人员认准一位客户后，就会...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...

不少企业发展壮大后，根据业务形态划分成不同业务线组成的事业部或事业群，便于管理与考核，比如美团有到店事业群（住宿、旅游、到店餐饮）、到家事业群（外卖、闪购、配送）、LBS（打车、共享单车、无人机），每个事业部（业务线）会由总部财务派驻业务会计（财务），同时向业务与财务部双线汇报，那为何设置“业务财务（财务BP）”这样的...

现在微信已经是个人交往、交友甚至商务沟通中必不可少的信息互通网络工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考虑下增加自己所做工作的业绩成交机会呢？销售人员所跑的小区、家装公司、泥水工、设计师、工程商，这些都是可以用微信加以沟通交流的，主动权完全可以掌握在自己手里。微信营销渠道模式细分：一、知道对方号码要想知道对方的微信号...

作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。1、礼节性提问，掌控气氛在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如：“请问先生/小姐您贵姓？”、“可以请教您一个问题吗？”或...

管理是一门实践”，这是德鲁克的经典语录了。想想也真是，蹚过坑的实践恐怕更是让人印象深刻吧。犯的错多了，自然就要想优化的办法了。当然，优化办法也是在实践之中逐步确认总结处理。销售管理主要分五个步骤：看结果→撸过程→给支援→找问题→帮改进。1、看结果所有的管理都是其实都是基于目标管理，不重结果的管理在我看来都是花拳绣腿耍流...

目录PEM人事管理5RS.01系统代码设置5RS.02组织构架管理6RS.03员工资料管理7RS.04员工异动管理10RS.04.01员工异动处理10RS.04.02员工异动恢复11RS.04.03员工转正管理12RS.05员工离职管理13RS.05.01离职原因设置13RS.05.02员工离职处理14RS.05.03...

做销售时，遇到客户说“我朋友也是做这行的”，可千万别慌。客户信任你，业务水平和产品固然重要，但临场反应能力同样关键。一旦被客户问住，哪怕佯装镇定，也可能被识破，从而让客户觉得你不靠谱。比如，之前有个销售小王，在跟客户李总谈业务时，李总突然来了这么一句。小王当时就愣住了，心里直打鼓，想着……难道李总是想套自己的信息，然后...

怎么去判断一个人是销售高手还是菜鸟。就看他怎么去处理客户说贵的问题。菜鸟一定会去解释我们这个产品有多好多好，独特的卖点有多值钱，或者就是我给你申请特价，我给你打折，我给您优惠。而高手呢，绝对是要先思考客户说的这种贵是哪种贵？是买不起的贵？还是觉得不值得的贵？而且在区分哪种贵之前，一定要先让客户爽一下，他会说上这句话：确...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

1、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的...

客户问你要资料，你给还是不给？作为销售，你肯定遇到过这种情况，人家要，还能不给？有人说：一旦给了资料之后，客户就我拒绝你的理由要资料，得看什么时候要。1.上来就问你要资料你给客户打了个电话，电话里刚说了一句，自己是干什么的，客户来了一句，先发资料给我吧。看完资料，我再跟你说！你觉得他有意向吗？99%的可能性，这是礼...

财富是能够带来未来收益或满足未来需求的资产、资源和价值。——财富的本质财富主要通过交换来获取，交换的本质是价值，交换是价值实现的过程。人们通过交换商品、服务、资源、权利、信息、虚拟物品中的一种或多种有价值的交换对象，来获取交换的媒介——货币。交换的可行性与效率，取决于交换对象是否有价值，价值是否稀缺，以及价格、质量、数...

​要理解看板，我们首先要了解精益生产中的两个核心概念：“拉动式生产”和“JIT（准时化生产）”。拉动式生产：是指后一道工序根据市场的需要，向前一道工序提出需求（比如物料、半成品），前一道工序根据后一道工序的需求进行生产，绝不多生产一个产品或者半成品。这就好比我们去餐馆吃饭，我们点了什么菜，餐馆就给我们上什么菜，如果我们...

在销售过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地...

很少有第一次见面就下单的客户，客户只有你在不断地跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。跟进客户的技巧第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。第二，了...

一、什么是生产管理看板？生产管理看板‌是一种广泛应用于生产和制造领域的可视化管理工具，旨在提高生产流程的透明度、效率和质量。通过提供实时、可视化的数据，帮助生产团队迅速了解生产状况，做出决策并解决问题‌。1、定义：生产管理看板通常是一个大型面板或数字显示屏，用于在生产车间或办公室中以图形和文字方式呈现关于生产流程的关键...

PMC（ProductionMaterialControl，生产计划与物料控制）在制定有效的生产计划时，需要遵循一系列科学的步骤和原则。以下是PMC制定有效生产计划的详细方法：制定有效的生产计划的步骤需求分析与资料收集：市场需求分析：通过市场调研和销售部门的报告，了解产品需求的具体数据和趋势。内部资源评估：梳理生产线上...

在数字化时代，企业运营的高效性日益成为竞争的关键。流程审批，作为OA办公系统不可或缺的一部分，正引领着企业管理模式的革新。流程审批不仅彻底摒弃了传统纸张传阅的低效率和高成本，而且通过电子化手段实现了审批流程的自动化。免费OA流程审批展现出以下显著优势：‍实时监控与追踪：流程审批系统使管理者能够在任何时间、任何地点实时监...

点晴PMS港口信息化系统是一款专为港口作业管理打造的综合性管理系统。它通过集成先进的信息技术和智能化工具，旨在提升港口管理的效率与智能化水平。它通过实现码头作业的数字化、智能化管理，对码头集装箱运输过程中的各个环节进行监控、跟踪和管理为港口管理提供了全面的数字化解决方案。点晴PMS港口信息化系统的主要特点先进的流程管理...

在众多制造企业中，工厂的日常运营依旧依赖于人工管理，导致生产效率低、反应慢、容易出错。 1、急单交期短、订单频繁变更怎么办？2、物料、半成品如何及时跟上生产？3、客户验厂，品质质量如何追溯？4、机台信息不清楚，时间配置情况不确定？‍面对这些问题，点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）为...

先看很多国产企业软件实施时的情况，项目上一般至少有两套独立的环境（两套独立部署的软件），一个是开发及测试环境，一个是正式的生产环境。顾问在第一个环境中做开发和配置，然后测试，没有发现问题后把代码放到生产环境，或者是把配置内容从第一个环境向生产环境人工照抄一遍，新功能或者变更就上线了。这两套环境在项目初期刚建立时基本是一...

声明：本文仅代表原作者观点，仅用于ERP行业应用和交流，不代表任何公司。对在持续发展的软件企业，其ERP等软件产品一般都会持续迭代升级，按月或者按年推出一个大的新版本，小版本升级则更多。本文主要面向企业本地化部署的软件，暂不讨论公有云SaaS类软件频度更高的迭代升级，并且，因SaaS固有的特点，SaaS类软件通常会做到...

销售的重点的是什么？答案：营销自己，持续经营关系1●专业能力与诚信：具备扎实专业的产品知识和行业经验，持续的学习并更新迭代专业技术和能力，能为客户提供长期专业的建议和解决方案。同时，在销售过程中保持诚实、守信，不夸大其词、不虚假承诺，树立良好的信誉。●情感共鸣与认同：关注客户的情感世界，与客户建立起情感共鸣，让客户感受...